Vain yhden some-kanavan varassa

Aamuiseen sähköpostilaatikkoon oli tipahtanut markkinointiviesti:

"Antti, there’s no doubt that Instagram and IG Stories represent a huge opportunity for marketers going into 2020. Do you want to master Instagram marketing? The landscape continues to change. Are you ready to level up your efforts and deliver even better results in 2020? When you join us at Social Media Marketing World, you’ll have 11 IG sessions to choose from!"

Kokonainen tapahtuma pyhitetty vain yhden kanavan hallitsemiseksi. En muista nähneeni koskaan mainosta, jossa lukisi:

"Antti, ei epäilystäkään etteivätkö SuomiPop ja Supla olisi huikea mahdollisuus markkinoijalle 2020! Haluatko hallita radiomarkkinoinnin? Meillä on nyt 11 SuomiPop-sessiota, mistä valita!"

Vertailu on tietysti epäreilu. Sosiaalinen media on monimuotoinen eikä vain yksisuuntainen viestintäkanava. Okei, okei, radioon voi soittaa - mutta radion IG-kanavaa voi silti seurailla ja kommentoida vaikka ei sietäisi tekopirteää aamujuontajaa :)

Some on minulle edelleen erityisesti alusta, jossa sosiaaliset verkostot tulevat näkyviksi, jossa viestit kulkevat valon nopeudella ihmiseltä toisella, jossa yrityksen virheet paljastetaan, jossa kehut kertaantuvat, jossa brändit rakennetaan ja tuhotaan, jossa rekrytointi saa alkunsa, jossa... niin edelleen.

Reilu 10 vuotta sitten McCannin globaaleista asiakkaistani iso osa keskitti markkinointiviestintää intermedia-tasolla televisioon, koska se tavoitti parhaiten ja ratkaisi heidän kysyntäongelman (=tunnettuus ja mielikuva).

Tänään some-alustat ovat niin valtavan kokoisia, että markkinoija voi aivan voisi jopa valita vain yhden alustan, jossa operoida. Intermediasta siis intramediaan. IG:llä on Suomessa reilu 1m käyttäjää. Massa riittänee hyvin AIDA-puolapuussa kipuamiseen, uusien kokeilujen aikaansaamiseen ja hiipuvien asiakkaiden tavoitteluun. JOS kohderyhmän tietää tuolta kiinni saavansa!

Mitä olet mieltä? Pitäisi vähän isommankin markkinoijan keskittyä vain yhteen some-kanavaan? Siihen missä peitto markkinoijan kohderyhmässä on riittävä, eikä venyttää resursseja kaikkiin mahdollisiin vain "koska voin ja olen sen arvoinen"?

Kuva Unsplash.com

Sertifikaattiperjantaina

Työnantajani Avidly järjesti mahdollisuuden viettää koko perjantain digimedian sertifikaatteja tehden

Kävin tutustumassa vaihteeksi sisältömarkkinoinnin saloihin Hubspotin näkökulmasta, edustammehan tätä teknologiatoimittajaa, joten hyvä ymmärtää heidän ajattelua. Jatkoksi tutustuin heidän sosiaalisen median ajatteluun.

Muutama mielipide-ero miten asioita tehdään, mutta tulihan näitä sertejä sieltä :-)

50+ hyvää ja huonoa sisältöideaa someen

Tämän vuoden joissakin koulutuksissa olemme valmennettavien kanssa ideoineet (siis tutkineet nettiä) monimuotoisia listoja mitä kaikkea sisältöjä somessa - Facebookissa, Twitterissä, Instagramissa, Pinterestissä, Youtubessa yms - voi julkaista ja jakaa. Mikä uupuu listalta?

Ilmainen ladattava materiaali
Kiitä faneja ja seuraavia
Tarjoa ilmaiseksi ekirja tai whitepaper
Kysy kysymys
Kerro asiantuntijan näkemys
Postaussarja (kuvia, tekstejä)
Lainaukset
Täytä ________ viiva lauseessa
Viikkoyhteenvetokirjoitus
Monivalintakyselyt
Kuvat kulissien takaa
Jaa linkki hyvää informaation lähteeseen
Jaa Slideshare-esitys
Linkki casetapaukseen
Tilastot (kaikki)
Linkki vanhaan blogikirjoitukseen
Kyselyt: hyvä idea vai ei?
Linkki toiseen blogikirjoitukseen
Brändätty kuva, jossa kuvassa logo ja/tai saitin osoite
Infograafi
Tuotekuvat erilaisella kulmalla (Pinterestiin tai Instaan)
Kuvat, joissa assosiaatio brändiin
Tuotekuvia valmistuksen puolelta (kulissien takaa)
Linkki Pinterest-kuvaan
Kysy arviota tai käyttökokemuksia faneilta
Fanien kuvat
Vinkkaa hyvästä nettityökalusta
Vinkkaa hyvästä kirjasta
Päivän tapahtumat-kirjoitus
Kerro suosikkituotteesi
Jaa satunnainen vinkki
Jaa vitsi tai meemi
Julkaise videotestimoniaali
Suosittele kollegaa Linkedinssä
Järjestä kuvakisa
Jaa nouseva Twitter-aihe
Järjestä debatti!
Linkki suosituimpaan blogikirjoitukseen
Jaa suosittelu
Jaa työ/elämän ohje
Kysy apua ja vinkkiä
Kysy asiantuntijalta ja jaa vastaus
Kysy seuraajilta sisältöideoita
Kerro tarina tai anekdootti
Pidä Q&A sessio
Järjestä kilpailu
Palaa taaksepäin yrityksen historiassa
Kuva, joka kertoo kuva olet (oikeasti)
Jaa suosittu Reddit-linkki
Suosittele ketä muita seurata
Jaa Pinterest-taulu tai Instagram-tili
Jaa kuva ja kysy kuvateksti faneilta (ole varovainen)
Youtube-video
Kuukauden fani
Jaa toimialatutkimus
Alennuskuponki Instan tai Snäpin kautta
Juhli outoa kansainvälistä juhlapäiviä
Tägää toinen Facebook-sivu
Jaa toimialan yllätysuutinen
Muista maakohtaiset juhlapäivät
Jaa ja kysy ennustuksia
Julkaise yllättävä mielipide ajankohtaisesta aiheessta
Kerro työntekijästä
Tuotteen takaisinveto!
Jaa nouseva Google Trend-aihe
Muista kertoa palkinnoistasi (if any)
Uusimmat yritysuutiset
Jaa kuva yritystapahtumasta
Järjestä Google+ Hangout ym webinaari
Tue tempausta
Ennakkokuvat ym
Aloita keskustelu alan mielipidevaikuttajan kanssa (Twitterissä)
Julkaise kuvakollaasi
Tee toimialaennuste
Julkaise yllättävä tuotteen käyttötilanne
Linkki blogikommenttiin kommentilla
Vastaa kysymykseen
Jaa kaavio
Promote toimialan tapahtumia
Jaa mielestäsi hauska mainos
Postaa linkki vanhaan uutiskirjeeseen (jos ajankohtainen)
Jaa mielipide
Jaa linkki työtekijän Linkedin-tietoihin
Vastaa Quorassa esitettyyn kysymykseen
Vastaa tägäykseen tai mainontaan (mention)
Julkaise osa blogikirjoituksesta ja linkki
Kehu tuotteitasi

Lisää ideoita saa tutkimalla vaikkapa sivuston analytiikkaa tai vertailemalla mitä kilpailijat tekevät (ja tekemällä ne sitten paremmin/mielenkiintoisemmin).

Neljä ajatusta digitaalisesta mediasta riikalaiselle olutkapakan omistajalle

Keväisen Riikan auringon paisteessa jostain käsittämättömästä syystä näin olutlasillisen läpi kangastuksen ja päätin kantaa pienen korren Suomen kansantalouden eteen. Samalla aloitan 20-vuotistaiteilijajuhlan kunniaksi muutaman blogikirjoituksen sarjan.

Back to the basics (1) Löydettävyys oli avainaihe sekä viiden että kolmen vuoden takaisissa kirjoissani. Löydettävyys on edelleen “Big thing”. Kaikkien kuluttaja- ja yrityspalveluiden ja -tuotteiden haku on siirtynyt verkkoon. Hakukoneen ensimmäiseltä vastaussivulta löytyminen on must - joko hyvää, merkityksellistä ja suosittua sisältöä tuottamalla tai maksetulla mainonnalla. Alueellinen haku nostaa päätään, sen kertovat jo pelkästään hakulausekkeet joiden kautta päädytään kauppaketjuasiakkaiden verkkosivustoille. Vinkki: tee sisältöstrategiaharjoitus sisällöntuotannon kehittämiseksi luonnolliseksi osaksi markkinointia ja investoi jatkuvaan hakukonenäkyvyyteen.

(2) Verkkosivustojen renessanssi. Kun Facebook rajoitti orgaanisen näkyvyyden faneille muutamaan prosenttiin eli otti fanisi panttivangiksi, oman sivustosi merkitys on aivan ehdoton. Tässähän ei sinänsä ole mitään uutta, mutta kun mobiilikäyttö kasvaa nopeasti sivuston yksinkertaisesti on oltava toimiva kännykän ruudulla. Tämänkin näkee datasta. Web-analyytikalla ihan yksinkertainen Bounce Raten (=sivulta välittömästi poistuvien käyttäjien määrä) avulla. Korkea BR luku yhdistetty korkeaa mobiililiikenteesen on tuhoisa yhdistelmä. End of Story. Vinkki: mieti jos asiakkaasi kohtaa brändisi ensimmäisen kerran etusivullasi. Miltä näytät, miltä tunnut, mihin katse kiinnittää huomiota? Mitä haluat, että kävijä tekee ensimmäiseksi? Miltä sivustosi näyttää mobiiliselaimessa?

Tapasin vuosia sitten Salossa paikallisen yrittäjän, joka tarjosi joki- ja meriristeilyjä. Hän oli poistanut sivuiltaan kaikki muut yhteystietomahdollisuudet kuin puhelimen, koska oli väsynyt mailikyselyihin, joista ei syntynyt kauppaa. Tapa tämäkin tehdä bisnestä. Sitä risteilybisnestä ei enää ole mutta se onkin toinen tarina.

(3) Liidien luominen liittyy löydettävyyteen. Väitän, että 8/10 bisnespäätöksestä perustuu viime kädessä pohjatyöhön, jossa ostaja itse selvittää verkostosta - sivuiltasi - riittävän määrän ymmärrystä ja tietoa lopullisen päätöksen pohjaksi (tästä on varmasti tutkimusdataa Suomestakin, ottaisin sitä kiitollisena vastaan) Vinkki: katso kohdat 1 ja 2 uudestaan. mitä tarjoavat luettavaksi (esim artikkelit, testimoniaalit) tai katsottavaksi (esim video, infograafit) ensimäistä kertaa sivuille saapuvalle prospektille? Entä kun hän toista kertaa saapuu sivustolle hilavitkuttimen speksit mielessään? Myytkö palvelua? Verkkoajanvaraus on tätä päivää.

Lopuksi (4) asiakkaidenhallinta, markkinointitaiteen lajeista vaikein. Seuraa verkkostatistiikkaa. Millä sivuilla asiakkaat käyvät? Laita käyttäytymistietoja ja -trendejä talteen ymmärtääksesi heitä paremmin pitkässä juoksussa. Yksinkertaisimmillaan se voi olla viestien massaräätälöintiä - uutiskirje versio #1 aiheesta x kiinnostuneilla ja versio #2 aiheesta y. Tai verkkomainosten muokkaamista siten, että ne puhuvat aiheista, joista 80% sivuilla kävijöistäsi ovat kiinnostuneita. Vinkki: tämäkin teksti on ns asiakkuuden hoitamista, sillä lähetän tästä linkin vinkiksi tärkeimmille asiakkailleni sosiaalisen median avulla.

Keväistä Riikaa

Sisältömarkkinointi markkinointimixissä

Olen huomenna mukana paneelikeskustelussa Sanoman järjestämässä seminaarissa "Sisältömarkkinointi" Bio Rexissä. Olen pitänyt aiheesta yhden jos useamman koulutuksen ja luennon, joten lienee aika koota ajatuksia vihdoin yhteen.

Teema "sisältömarkkinointi" on Suomessa noussut humauksessa niin mediatalojen kuin viestinnäntekijöiden agendalle. Sisältöön keskittyneitä toimistoja on nousut ripeään tahtiin ainakin täällä pk-seudulla. Vastaavasti tuntemani markkinointi-ihmiset tuntuvat olevan aavistuksen realistisempia ja harkitsevampia aiheen tiimoilla, joten tarkastellaanpa lyhyesti miksi sisältömarkkinointi olisi osa markkinointimixiä.

Ytimessä sisältömarkkinoinnin tekemiseen on halu, tahto ja into värikkäästi kertoa missä yritys on hyvä, millaisia ylivertaisia tuotteita, palveluja ja ratkaisuja yritys tarjoaa ja on tehnyt, sekä mitä asiakkaat yrityksestä sanovat. "Ennenvanhaan olisi tehty asiakaslehtiä, nykyään siis sisältömarkkinointia", sanoi tapaamani pitkän linjan markkinointipäättäjä.

Digitaalisen jakelun ja sosiaalisen median myötä asiakaslehdet ovat muuttuneet blogikirjoituksiksi, statuspäivitysten infograafeiksi tai verkkosivujen videotarinoiksi ja online-advertoriaaleiksi.

Sisältömarkkinoinnin kansainvälinen menestystarina (palstamillimetreillä mitattuna) on Maersk, joka pääosin kuvamateriaalia tuottamalla on kerännyt yli miljoona Facebook-fania, ja jonka yritysblogia kymmenet tuhannet ihmiset joka kuukausi silmäilevät - vaikka eivät tilaisi ainuttakaan konttia koskaan elämässään. Marsk tai kotimaassa vaikkapa Fazer, Valio tai Varusteleka ovat esimerkkejä sisältöön panostavista yrityksistä, joiden sisältö on vastaanottajan silmissä merkittävää (engl remarkable).

Tälläisen sisällön ääreen löytävät niin kohderyhmän edustajat kuin suuri yleisö. Tiivistäisin yrityksellä olevan kolme ulkoista syytä panostaa sisältömarkkinointiin:

1 VERKOSTOVAIKUTUS. Arvioisin, että tärkein syy tuottaa merkittävää sisältöä on, että kohdeyleisön mielipidevaikuttajat löytäisivät sisältösi ja viestisi. Kun nämä avainihmiset löytävät intosi ja tarinasi he kohtuulisella todennäköisyydellä jakavat sisältöä eteenpäin verkostossaan (lue Malcolm Gladwellin The Tipping Point aiheesta) ja linkittävät takaisin aiheesene. Siten sisältösi tavoittaa isompia tai pienempiä massoja, ja voi synnyttää viraalivaikutusta.

Toki sisällön levittämistä voi ja pitää edistää mainonnan keinoin. Siksihän mediatalot mielellään tarjoavat tilaa sponsoroidulle (toimittajan tekemällä maksetulle) tai brändätylle (mainostajan tekemälle) sisällölle, jotta voisit ostaa mainostilaa ja taattuja silmäpareja. Ei huono vaihtoehto lainkaan esimerkiksi riskin hallinnan kannalta, joskin juuri äskettäin JNS huomautti Taloussanomia siitä, että heidän myymät kumppanisisällöt ovat liian lähellä sivuston sisältöä. Lain mukaan kuluttajallahan on oikeus tietää, milloin häneen yritetään vaikuttaa kaupallisesti. Mainonnan tunnistettavuuden vaatimus koskee kaikkia markkinointikanavia ja -muotoja, myös sosiaalista mediaa. No, jokainen voi käydä katsomassa ja muodostaa oman mielipiteensä.

2 MYYNNIN TUKI. Hyvä sisältö eri muodoissaan kouluttaa viestin vastaanottajaa sekä laajentaa käsitystä sisällön tarjoajayrityksestä. Tämä pätee edelleen niin uuteen kuin vanhaankin asiakkaaseen. Sisällön avulla rakenntaan pohjaa myyntikäynneille (subjekteista prospekteja) tai haetaan suoraan liidejä. Parhaimmilaan sisältömarkkinointi valmistaa uuden asiakkaan mielentilaan, jossa myyjän jalkatyöstä iso osa on jo tehty. Erityisesti B2B-markkinoinnissa.

3 LÖYDETTÄVYYS++ Mielipidevaikuttajien hurmaamisen ja asiakkaiden kouluttamisen lisäksi kolmas ulkoinen näkökulma sisältömarkkinoinnissa on sisällön kautta tapahtuva näkyvyyden ja löydettävyyden parantuminen hakukoneissa.

Sisältömarkkinointia pitää myös katsoa sisäisistä tekijöistä lähtien.

Kun markkinoinin tehtävä on kannattavien asiakassuhteiden synnyttäminen ja ylläpitäminen, sisältömarkkinoinnilla voidaan hakea niin myynnin lisäystä (edellä kuvatusti) kuin kustannusten alentamista. Kun jokainen myyntimies on kustannuserä tuloslaskelmassa, sisältömarkkinoinnilla tuetaan heidän ponnisteluja myynnin kasvattamiseksi ja katteen tekemiseksi. Aloilla, joissa mainonnan tehoa voidaan kyseenalaistaa tai joissa ostopäättäjien kustannustehokas tavoittaminen on haastavaa (vaikkapa IT-päättäjät tai pk-yrittäjät), sisällöllä, viraalivaikutuksella ja hakulöydettävyydellä parannetaaan markkinoinnin tuloksia.

Onko sinulla kokemuksia hyvästä sisältömarkkinoinnista? Millaisen leirinuotion ääreen käännyt? #SharingIsCaring

Natiivimainonta pähkinänkuoressa

Natiivimainonta lyhyesti 18 kalvolla: miksi ja miten

Miksi bloggaajat ovat kiinnostava markkinointikanava?

Hello. Tänään on piti vierailemani Blogiringin kesäjuhlissa, tapaamassa maan parhaita bloggaajia ja kuulostelemassa miten he suhtautuvat intohimooni viedä kaikki asiakkaani yhteistyöhön bloggaajien kanssa.

No olenkin landella Villa Strandbossa, koska aurinko paistaa ja juhannusjuhlien valmisteluja pitää edistää.

Päätin kuitenkin olla läsnä Blogiingin tilaisuudessa, joten pitkästä aikaa klikkasin sisään kotimaisen Movenoten palveluun. Movenote on hieno tuote. Sillä voi tehdä asynkronisia presentaatioita. Valmistelet deckin. Lataat sen palvelun. Nauhoitat esityksesi web-kameralla ja lähetät linkin eteenpäin mailiboksiin.

Eli kun Bloginringin kesäjuhlissa pyörähtää 15 minsan puheeni ja esitykseni "miksi mainostajat ovat kiinnostuneita bloggaajista ja miten kaupallistaa blogi", minä olen lämmittämässä saunaa :-)

(varoitus: 15 minuuttia monologia edessä)

Instagram is so big that it´s getting parodies

Have you been following what´s happening in Instagram lately? Business Insider has an interesting article about its latest development, 'Photos of You':

"Any Instagram user can add (or, tag) any Instagram account to their photos. An individual can now tag their photos with any other Instagram user, product, or the accounts of businesses. A business can do the same.... When Nike posts a photo of an athlete to its Instagram account, it can tag the photo so that the athlete can also add the photo to his or her stream. This engages Nike's followers as well as any followers of that athlete, increasing the overall number of views of the photo."

Cool!

With service´s popularity comes the fame. Have you seen Nickelback´s fantastic parody video already. It really summarizes what the Instagram is all about, have fun!

Minä sisällöntuottajana, osa 1

Tänään olen ollut suurimman osan päivästä sisällöntuottajana iPhoneni kanssa asiakkaan tapahtumassa. Erittäin hauskaa, erittäin opettavaista tuottaa sisältöä moneen palveluun yhtäaikaa jollain tavoin reaaliajassa. Valaistus on suurin ongelma. Lisäksi haastava koettaa välttää tuntemattomien ihmisten kasvoja ja silti luoda hyvää fiilistä. Työkaluna lähinnä Instagram- ja Kamera-ohjelmat puhelimessa.

Sisältö on netin polttoaine: 6 tapaa hyödyntää videota

Antti Leino teki low-cost sisältömarkkinointia eli viikonloppuvideon. Teksti on alunperin julkaistu Inforin, nykyisen MIF:in blogissa 26.4.2012.
 
Video on digitaalista kerosiinia, joka lennättää yrityksesi asiakkaan top-of-mind-listalla sinne tärkeään kolmen brändin joukkoon. Joukkoon, josta ostopäätös tehdään. Videon tekeminen ei vaadi enää kovin ihmeellistä kalustoa. Todistan asian alla. Tein perjantaipäivän päätteeksi aiheesta oman videobloggauksen. Ole hyvä: Youtube

Blogivideotani ei ole leikattu. Sen olisin voinut tehdä myöhemmin iMove-ohjelmalla MacBook Pro-koneella. Tietokoneelle siirtäisin klipin puhelimesta Image Capture-ohjelmalla, joka on Macissäni valmiina.

Halusin myös osoittaa, että videolla esiintyminen ei ole vaikeaa. Minullakin on nimittäin pieni esiintymiskammo kameran edessä. Mutta loppujen lopuksi videon tekeminen on hauskaa. Käy vaikka katsomassa "making of sisältöstrategiakoulutus" -videoni YouTubesta.

Videosisältö on viihdettä ja hyötyä 
Sisällömarkkinointi on jatkossa tärkein toimenpide mitä organisaation pitää tehdä. Videon rooli sisältö vain korostuu ja kasvaa. Muutamia ajatuksia sisällöistä, jotka sopivat videolle:

1 Vinkit
Vinkkivideo voi olla vaikkapa päiväkirjanmainen. Julkaisen kerran viikossa tai kuussa vinkkejä omasta alastasi. Nuorisohan tekee jo videobloggauksia, jossa esitellään vaatteita tai kosmetiikka. Tämä tunnetaan nimellä "v-hauling". Video voi myös antaa tuotetukea tai kertoa kerran kvartaalissa miten yrityksesi on auttanut asiakkaita onnistumaan.

Blogivideoni olkoon esimerkki vinkkivideosta. Mikä olisi sinun vastaava?

2 Tuote-esittelyt
Mitä jos ravintola ala carte-listan sijaan kertoisikin päivän menun videomuotoisena esityksenä? Miten lista syntyy, filosofiaa taiteenlajin takana ja esittelisi illallisen tekijät. Aivan mahtava tapa houkutella uusiia asiakkaita!

Verkkokaupassa jos missä tuote-esittely videona olisi tarpeen. Käsitykseni mukaan konversiota ja ostot parantavat kun tuotekuvan rinnalla voi tutustua tuotteeseen videon avulla. Ja joskus kaipaisi niitä kokoonpano-ohjeita IKEAn tuotteisiin videomuotoisina, eikö?

3 Tapahtumat
Seminaariesitykset, konferenssit tai pienemmätkin tapahtumat ovat raaka-ainetta videosisällölle. B2B-sektorin toivoisi olevan tällä puolella aktiivinen, sillä hyvä videoitu seminaariesitys toimii markkinointisisältönä, jolla prospektiasiakkasta voi vakuuttaa omasta osaamisesta.

4 Haastattelut
Henkilökunnan haastattelut. Asiakkaiden haastattelut. Toimialan supertähtien haastattelut. Kaikki kelpaa, jos sisältö tuo uutta näkökulmaa yrityksestä ja tekee sinusta houkuttelevan kumppanin. Muista käsikirjoittaa kysymykset etukäteen ja vältä pönötystä :-)

5 Taustalla tapahtunutta
Elokuvista ja musiikkivideoista tutut "tapahtuu kulissien takana"-videot ovat suosittua sisältöä. Mikään ei estä kopioimasta ideaa esittelemään mitä seinien sisällä, tehtaassa tai tuotekehitysprosessissa tapahtuu. Tai millainen on myyntimiehen päivä. Vain mielikuvitus on rajana.

6 Mainosspotit
Käytä mainosspotit sisältönä verkkosivuilla, blogissa ja sosiaalisessa mediassa. Video on mahtava tunteiden välittäjä. Kerran tuotetun materiaalin kierrättäminen on kustannustehokkuutta. Muista nettioikeudet sopimusta tehdessä.

Tällä hetkellä videot nousevat varsin mukavasti Googlen hakuvastauksissa, joten muista käyttää kuvaus- ja otsikkotekstejä, kun lataat YouTubeen videosisältöäsi.
Kilpailu suosiosta on videorintamalla rajua. Siksi mainostoimiston höpinät viraalista, jota ihmiset puolestasi levittävät netistä voi unohtaa. Viraali on onnekas sattuma, jota voi ja pitää edesauttaa tuottamalla huippulaatuista, huippumielenkiintoista, tajuntaa laajentavaa videomuotoista sisältöä. Siitä vaan yrittämään. Slideshare-esityksestä voi poimia ideoita, mikä saa ihmiset levittämään sisältöä.

Tärkeimmät huomiot videosisällön tuotannosta
1 Käsikirjoita. Tein eteeni ranskalaiset viivat aiheista, jotka halusin tuoda esille.
2 Treenaa. Tein 2-3 aloitusversiota kestoltaan 15-30 sekuntia. Näin pystyin tarkastamaan laatua ja pääsi samalla mukavaan tunnelmaan.
3 Valaistus. Tärkeä yksityiskohta. Kyseisessä videossa ei ole vastavalolamppua, mutta onnistuin löytämään neuvotteluhuoneen, jossa keino- ja luonnonvalo kohtaavat siedettävästi.
4 Tausta. Testiversioiden tekeminen on siitä hyvä, että voi tarkastella taustaa. Versiossani vedin verhoa niin, että se tuo kontrastia taustalle.
5 Laitteet. Kamerana toimii iPhone 4S ja sen Kamera-sovellus, joka tuottaa HD-laatuista videota. Jalustana on erityinen iPhone-tripod, jonka saa verkkokaupasta. Tripodin ansiosta kamera pysyy paikallaan ja kuvakulma on minun kasvoilleni sopivampi alhaalta ylöspäin :)
6 Jakelu. Avaa YouTube- tai Vimeo-tili organisaatiosi nimissä. Minulla on oma "My Channel" YouTube-palvelussa, jonne videosisältöjä olen laittanut jaettavaksi. Suurin osa on palvelussa piilotettuna eli niihin pääsee käsiksi vain jos saa käsiinsä videoon johtavan linkin.
7 Pidä video lyhyenä. Blogivideoni on reilut kolme minuuttia, joka on aavistuksen liian pitkä. 1-2 minuuttia asiaan kuin asiaan pitää riittää.

Antti Leino
p.s Tätä kirjoitusta tehdessäni YouTubeen ladattiin reilun viikon verran videosisältöä.

Sisältö on netin polttoaine: 4 vinkkiä hyvän case-paperin tuottamiseen

Antti Leino jatkaa alunperin 16.4.2012 Inforin, nykyisen MIF:in blogissa julkaistua artikkelisarjaa, jossa hän käsittelee digitaalisen sisältömarkkinoinnin keinovalikkoa, koska huutaminen on out. 
 
Case-tarina, case- tai tapausesimerkki - miten vain haluat dokumentin nimetä - on kohtuullisen syvällinen esitys aihepiiristä tai tapahtumasta. Digitaalisella aikakaudella case-tarinat ovat tyypillistä myynnintuen sisältöä. Tarinaa käytetään myymään organisaation tarjoamaa olemassa olevan asiakkaan ratkaisun kautta. Case-tarinan tarkoituksena on vahvistaa olemassa olevaa käsitystä organisaation tuotteiden ja palveluiden vahvuuksista verrattuna kilpailijoihin.

Tyypillisessä case-tarinassa esitetään lähtötilanne ja ongelma sekä esitetään perusteltu ratkaisu ongelmaan. Tarinan, joka siis on tosi (aina!), avulla saavutetaan parempi ymmärrys kyseisen tuotteen, palvelun tai ratkaisun mahdollisuuksista. Case-tarinat ovatkin suosittu tapa esitellä onnistuneita asiakastoimituksia lähes kaikilla liiketoiminnan alueilla. Tarinat soveltuu siis ostofunnelin ylä- ja keskivaiheille herättämään positiivista mielikuvaa.

Suuri salaisuus hyvän case-tarinan kirjoittamiseksi
Useimmat case-tarinat ovat kuolettavan tylsiä, epäuskottavia, kulmia oikaisevia jargon-linkoja. Joko tarina keskittyy vain tuoteominaisuuksiin tai sitten se on liian ylimalkainen, ja keskittyy vain asiakkaan saamiin abstrakteihin hyötyihin. Lukijan on usein vaikea sisäistää ratkaisun vaatimuksia tai laajuutta. Case-tarina ei tässä tilanteessa myy yritystä ja sen palveluja. Aika monta kampanjasivustoa on tullut tehtyä, joihin tämä kuvaus valitettavasti sopii.

Myyvän case-tarinan tuottaminen tai kirjoittaminen on yksinkertainen tehtävä. Ensinnäkin hyvä tarina ottaa huomioon sekä ns. "toimitusjohtajan" että "käyttöinsinöörin" tarpeet. Hyvä case-tarina selventää ratkaisun tuomat hyödyt toimitusjohtajalle, mutta ei unohda kertoa käyttöinsinöörille millä komponenteilla ratkaisu syntyy menemättä kuitenkaan liikaa yksityiskohtiin (tekninen dokumentaatio täydentää case-tarinaa!). Oikeastaan olisi parempi käyttää case-tarinasta termiä "asiakkaan menestystarina".

Toinen salaisuus onnistuneen case-tarinan taustalla on kertoa tarina kiinnostavasti ja koukuttavasti, jossa organisaatiosi nousee tarinan sankariksi. Kuvittele, että lukija yrittää assosioida sopisiko tapaus hänen oman yrityksen ongelmaan.

Tarinan pitää toki edelleen olla aito, jossa olet uskottava asiakkaiden ongelmien ratkaisija. Vähän draamaa ei ole ollenkaan huono ajatus, jos sellaista kynästä (tai videonkäsikirjoitukseen) syntyy. Keskity tarinassa miten asiakkaan ongelmat ovat kadonneet kun he ovat luottaneet sinuun palvelujen ja ratkaisujen toimittajana.

Case-tarinan elementit
1 Perusfaktat ja lähtötilanne
Listaa (helpoin silmäillä) asiakkaan lähtötilanne ja haasteet. Tämä auttaa lukijaa sisäistämään tilanteen. Pidä lista napakkana. Case-tarina ei muutenkaan saisi olla yli kahta sivua pidempi. Koko on kätevä esimerkiksi tulostettaessa. Alkuun sijoita kahden lauseen yhteenveto mitä tarinassa käsitellään.

2 Haaste ja ongelma
Kerro tarina henkilön kautta, jos vain mahdollista. Se tekee tapauksen heti paljon kiinnostavammaksi. Ongelma on hänelle vihollinen, joka seuraa päähenkilöä kaikkialle. Aiheuttaako ongelma stressiä, unettomuutta tai taloudellisia haasteita? Kysy lupa henkilönimen käyttöön.

3 Ratkaisu
Päähenkilö saa yliotteen ongelmasta kun sinun yrityksesi ilmestyy ratsastaen paikalle. Tarjoamasi palvelu tai tuote on ratkaisu ongelmaan. Kuvaile ratkaisu kiinnostavasti. Ongelmahan ei tarvitse ratketa helposti (sitä ei kukaan usko). Kuvaile haasteita ja (epäonnistuneitakin) tilanteita, joista syntyivät lopulliset ideat

4 Lopputulos
Kerro miten hyvin päähenkilön elämä on tänään. Korosta ratkaisun asiakashyötyjä (helppous, edullisuus jne.) ja mitä tilanteesta opittiin. Vinkkaa lisätiedon etsivät verkkosivuille teknisen tiedon luo.
Case-tarina on yleensä tekstidokumentti varustettuna kuvituksella ja taulukoilla. Jos resurssit suinkin riittävät, case-tarinan voi yhtälailla tehdä videodokumentiksi. Hyvin leikattuna video on kompakti ja tehokas tapa niin B2B- uin B2C-case-tarinan kerrontaan. Vaihtoehtoisesti budjetin salliessa tapauksen voi tuottaa myös näyttävänä flash-esityksenä. Vain mielikuvitus on rajana.

Esimerkki case-tarinasta, joka viime viikolla tipahti sähköpostiin http://services.google.com/fh/files/emails/casestudyvigetpuma_fi.pdf.

Antti Leino
Kirjoittaja on äärimmäisen huono tapausesimerkkien tuottaja.

Sisältö on netin polttoaine: Let´s Get Visual!

Antti Leino jakaa ajatuksia sisältömarkkinoinnista hyökkäämällä paparazzina Pinterestiin. Tämä teksti on julkaistu alunperin Inforin, nykyisen MIF:in blogissa 2.4.2012
 
Internet on entistä enemmän visuaalinen media. Sosiaalinen media kannustaa käyttäjiä kertomaan ja jakamaan asioita kuvien muodossa. Eri yhteyksissä arvioidaankin, että kirjoitetun sisällön merkitys suhteessa visualisoituun sisältöön vähenee sosiaalisten palvelujen ja verkostojen myötä. Visuaalista sisältöä ovat paitsi kuvat myös piirrokset ja videot sekä infografiikka, jonka tehtävänä on helpottaa ja nopeuttaa tilastollisen informaation vastaan ottamista.

Flickr on kuvanjakopalveluista vanhin ja tunnetuin, mutta Pinterest on kasvavan trendin mielenkiintoisin ilmentymä. Viime kuussa Pinterestillä oli 12.8M käyttäjää, joka teee siitä yhden nopeiten suosiota kasvattaneen verkkopalvelun koskaan. Pinterest on jo globaalista suurempi suosiossa eli käyttäjämäärissä kuukausitasolla kuin LinkedIn tai Google+.

Suosion takia käsittelen kuvan roolia sisältönä juuri Pinterestin kautta, vaikka Facebook onkin maailman suurin digitaalisen kuvan varasto. Sen palvelimilla on yli 100 miljardia valokuvaa ympäri maailmaa. 200 miljoonaa kuvaa lisätään palveluun päivittäin.

Valokuvien ottaminen on harvoin varusteista kiinni, joten kuvien lisääminen digitaaliseen markkinointimateriaaliin on kohtuullisen helposti omaksuttava prosessi. Omat otokset sopivat yritysblogiin tai tuomaan syvällisempää sisältöä websivun uutisiin.

Käytän iPhonessa Instagram-sovellusta, jonka suodattimien avulla saan korjattua valoitus ja sävyjä silmää miellyttäväksi, esimerkkejä voi katsoa täältä http://instagrid.me/anttileino/.

Omaa osaamista on syytä harjoittaa paljon ennen kuin alat ottamaan kuvia, joita käytät mainoskuvissa. Studiokuva ja ammattilainen antavat aina laadukkaamman lopputuloksen, kuin itse oman toimen ohella tehty.

Miksi kuva?
Kuvan käytölle on yksinkertaiset säännöt.

Käytä kuvaa,
- joka helpottaa tekstisisällön ymmärtämistä
- joka laajentaa tekstisisältöä tai
- joka tuo uutta sisältöä tekstin lisäksi.

Kuvaa tuotteita niiden aidoissa käyttötilanteissa. Näistä kuvista saat erinomaista sisältöä verkkoon. Asiakkaasi saa käsityksen tuotteen koosta ja toiminnasta. Tuote on mielenkiintoisempi, kun potentiaalinen ostaja saa jonkinlaisen käsityksen sen käyttötarkoituksesta. Kun otat tuotteista ns studiokuvia, ota kuvia saman tien eri kuvakulmista. Ota kuvia läheltä ja kaukaa. Yksityiskohtien näyttäminen saattaa ratkaista ostopäätöshetkellä.

Näytä kuvia lopputuloksista ja asiakaskohtaamisista. Jos sivuillasi on asiakaskertomuksia, muista kuva asiakkaastasi. Se tuo uskottavuutta ja inhimillisyyttä. Nappaa tilanteita ja hetkiä yrityksessäsi: kokouksesta, yhteisestä lounaasta tai juhlista. Ota kuvia vaikka et heti tietäisi mitä näille kuville tekisit. Jää ainakin itsellesi muistoja matkan varrelta ja digitaalinen levytila on halpaa. Opettele saman tien siirtämään kuvat kovalevylle, josta voit käyttää niitä kuvituksena www-sivuilla, sähköpostin liitteenä tai sosiaalisessa mediassa. Kuvankäsittelyyn riittää Adobe Photoshop Elements, joka maksaa alle 100 euroa.

Miksi Pinterest?
Pinterest on sosiaalinen verkosto, jossa käyttäjät jakavat, kommentoivat ja löytävät kiinnostuksen aiheita kuvien ja videoiden muodossa. Erona muihin sosiaalisiin verkostoihin Pinteretissä kaikki aktiviteetit liittyvät kiinnostuksen kohteisiin.

Jakaminen "pinning" tapahtuu lisäämällä omia kuvia tai linkkejä toisten kuviin (videoihin) omalle virtuaalisella taululle (boards). Nämä lisäykset näkyvät etusivun kuvavirrassa seuraajillesi. Voit myös seurata ketä tahansa käyttäjää tai hänen yhtä taulua, ja nämä päivitykset näkyvät samalla tavoin etusivullasi.

Pin = Pinterestiin lisätty kuva Pinboard = taulu, joukko samanaiheisia kuvia Pinning = kuvan lisääminen Repin = toisen käyttäjän kuvan lisääminen omalle taululle Pin It Button = verkkosivuille lisättävä toiminnallisuus jonka avulla sivuilla kävijä voi lisätä sinun kuvia omiin tauluihinsa Pinterestissä

Pinterestin käyttö viestinnässä perustuu siihen, että sinulla on verkkosivuillasi tai blogeissa kuvamateriaalia, joka edellä kuvatun kaltaisesti ilmentää organisaatiosi tekemistä, tarjoamia ratkaisuja tai palveluja. Tämän lisäksi tee kaksi asiaa:

1. Lisää Pin It-nappi sivuillesi. Näin hienot kuvat voivat päätyä nopeasti Pinterestiin jaettavaksi.
2. Perusta organisaatiosi nimissä Pinterest-tili (www.pinterest.com/organisaatiosi_nimi).
Jälkimäiseen lisäät sitten kiinnostavan nimisiä tauluja, joihin itse liität omien verkkosivujesi alkuperäisiä kuvia.
Jakamisen hienous on siinä, että Pinterest säilyttää linkin alkuperäiseen lähteeseen. Tästä päästään Pinterestin kaltaisten kuvan jakopalvelujen merkitykseen:

Liikenteen lähde
Kun linkki alkuperäiseen sisältöön säilyy, Pinterest tuottaa helposti uusia kävijämääriä blogiin tai sivuillesi.
Näkyvyyden kasvu
Pinterest mahdollistaa sisällön jakamiseen eteenpäin esimerkiksi Twitteriin tai Facebookiin. 
 
Kumpikin näistä vaatii, että tuotat hyvälaatuisia, kiinnostavia ja tarinallisia kuvia. Pääsemme siis takaisin siihen, mikä organisaatiossa on kiinnostavaa: ei organisaatio itse vaan se mitä varten se on olemassa. Hyvä lähtökohta on miettiä avainsanastrategiaa: luo tauluja perustuen tärkeimpiin hakusanoihin, joita vasten sivustosi on hakukoneoptimoitu. Tämän lisäksi toki voit olla hyvinkin luova tauluja nimetessä.

Etsy.com -sivulla jokaisen tuotekuvan yhteydessä on Pin It-nappi, josta avautuu yllä oleva näkymä
 
Tärkeimmät vinkit
 
1 Tee visuaalista sisältöä
Sääntö numero yksi; älä missään nimessä näytä tuotekuvia vaan tilanteita, joissa tuote on hienosti mukana. Infograafit ja visualisoidut taulukot sopivat myös sisällöksi. Palveluyrityksessä kuvissa voivat esiintyä yrityksen työntekijät. Katso esimerkkejä palvelusta. Muista, että Pinterest on yhteisö, ei markkinatori.

2 Tee tauluja seuraajiesi kuvista
Näin osoitat arvostavasi heitä ja lisäät suosiotasi.

3 Kilpailut ja kampanjat
Pinterestissä voi järjestää kilpailuja. Voit pyytää käyttäjiä luomaan teemaasi sopivia omia tauluja, uudelleen jakaa ne omilla sivuillasi ja pyytää käyttäjiä äänestämään parasta kuvaa. Mikään ei estä luomasta taulua, johon tulee uusimman mainoskampanjan kuvamateriaalia.

4 Takaisinlinkki
Aina kun mahdollista, jätä alkuperäinen kuva sivuillesi ja linkitä sieltä Pinterestiin. Tämä varmistaa liikenteen luomisen. Vielä toistaiseksi palvelussa olevat linkit ovat eduksi hakukonenäkyvyydelle. Muista lisätä Pin It-nappi sivuillesi.

5 Videogalleria
Pinterest on tunnettu kuvista, mutta päänavigaatiossa on myös linkki videoita sisältäviin tauluihin. Jos tuotat videoita, jaa niitä Pinterest-taulujesi kautta.

6 Tagitys
Kuvien kuvaustekstissä voit käyttää Twitteristä tyypillistä hashtag-merkintää. #-tag helpottaa hakujen tekemistä ja #-tagin avulla voidaan koota samanhenkisiä kuvia yhdeksi kokonaisuudeksi. Jos teet mainoskampanjasta Pinterest-taulun, liitä siihen mukaan kampanjaan sopiva hashtägi.

Pin or not to Pin?
Aidosti voi kysyä itseltään tarvitseeko vielä yhden sosiaalisen verkoston. Eikö Facebook riitä?

Uskon, että aihealueisiin liittyvät sosiaaliset verkostot ovat jatkossa entistä kovempia juttuja. Siksi näiden pitäisi kiinnostaa viestinnän tekijöitä. In-bound markkinoinnin työkaluna Pinterest on hyvä, ja se pakottaa miettimään sisältöä tekstiä pidemmälle. Lisäksi Pinterestin käyttö on helppoa ja hauskaa ajanvietettä. Se on hyvä inspiraation lähde moniin arjen asioihin.

Sisältö on edelleen kuningas ja visuaalinen sisältö päällikkö.

Hyvä esimerkki sosiaalisen palvelun hyödyntämisestö on Drake Univeristyn profiili, josta löytyy kaikkea yliopistoelämään liityvää http://pinterest.com/drakeuniversity/.

Antti Leino
Kirjoittaja on helsinkiläinen digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, jolta on ilmestynyt kolme aihetta käsittelevää kirjaa viimeisimpänä "Sosiaalinen netti ja menestyvän pk-yrityksen mahdollisuudet" (Infor, 2012). Antti kouluttaa säännöllisesti digitaalisesta markkinoinnista Inforin kursseilla. Hän vetää myös huhtikuussa Sisältöstrategia sosiaaliseen mediaan -workshopin.
Lisää kirjoittajasta http://about.me/anttileino ja blogihuomioita http://lowreality.blogspot.com.

Sisältö on netin polttoaine: 7 keinoa tehostaa whitepaperin käyttöä digitaalisessa viestinnässä

Tämä teksti on julkaistu alunperin Inforin, nykyisen MIF:in blogissa 20.3.2012 toimestani.

Antti Leino aloittaa lyhyen kirjoitussarjan, jossa hän vinkkaa digitaalisen sisältömarkkinoinnin eri keinoista. Aloitamme hyvän whitepaperin tuottamisella
 

Whitepaper on toimitettu raportti tai opas toimialan tärkeästä aiheesta tai trendistä, jota jaetaan netissä eri keinoin. Whitepaper kuvailee ongelman ja antaa sille ratkaisuehdotuksia. Usein whitepaperin tavoitteena on opettaa lukijoita ja auttaa heitä päätöksen teossa. Whitepaper soveltuu sekä B2B- että kuluttajaviestintään. Whitepaper-sanalle on hankala keksiä suoraa ja tyhjentävää käännöstä. Joskus sitä kutstuaan tutkimusraportiksi tai tietopaketiksi, toisinaan yhteenvedoksi tai tekniseksi dokumentaatioksi. Itse pidän sanasta tietopaketti. Yhtäkaikki, whitepaper on tyypillistä digitaalisen ajan sisältöä, jonka avulla vakuutetaan asiakkaat ja sidosryhmät.

Tyypillinen whitepaper-dokumentti on 10-12 sivua pitkä ladattava tiedosto pdf-formaatissa. Taitoillisesti whitepaper voi olla joko vaakasuuntainen "powerpoint"-kalvo tai normaali pysty-A4. Nykylukijaa ajatellen whitepapereissa on yleistynyt taitto, joka mahdollistaa paperin silmäilyn. Sisältö on jaettu silmäiltäviin lyhyisiin lukuihin. Väliotsikoita ja listoja käytetään runsaasti ja kuvitus - erityisesti infografiikka - on lisääntynyt perinteisiin teknispainotteisiin papereihin verrattuna. Lukemista helpotetaan visualisoinneille, nostoilla, nostolaatikoille ja marginaalihuomioilla.

Seitsemän vinkkiä tehdä parempia whitepapereita
 
1 Tuota arvoa
Jaa tietoa tai ratkaise ongelma whitepaperissa. Tämä tuottaa arvoa lukijalle. Muista, että myynti seuraa whitepaperia. Älä yritä paperissa jatkuvasti mainostaa itseäsi. Whitepaperin tavoitteena on tehdä sinusta toimialan arvokas tietolähde.

2 Näytä, älä vain kerro
Löydä tarinallinen kulma tai jopa case-esimerkki, joka nostaa aiheen eloon. Rakastamme lukea tarinoita ja tarinoiden kautta tuotteen ja palvelun arvo ymmäretään helpommin. Tarinoiden jälkeen voit näyttää taulukoita ja lukuja. Lähestymistapa soveltuu myös B2B-yritykselle.

3 Pysäyttävä nimi
Anna whitepaperille otsikko, joka huomataan. Yllättävät analogiat toimivat, sanoin perinteisten uskomusten haastaminen. Mielellään vähän raflaava, sillä voit aina käyttää alaotsikkoa, joka selventää mistä paperissa on kyse (tämän kirjoituksen otsikko yrittää olla esimerkki). Alaotsikkoon sijoitetaan hakukoneoptimointia ajatellen tärkeät aihetta kuvaavat avainsanat. Jos whitepaper sisältää ohjeita, anna otsikko, jossa viitataan ohjeiden lukumäärään.

4 Linkitä ja jaa
Lisää whitepaperiin hypertekstilinkkejä omille sivuillesi tai muualle nettiin lisätiedon luo. Mahdollista paperin jakaminen kaikin mahdollisin keinoin, jotta ajatuksesi saa siivet. Lisää sivun alareunaan Creative Common lisenssitieto, jotta lukijat tietävät levittämisen olevan sallittua. Lisää Facebook, Linkedin, Twitter ja sähköpostilogot. Pelkkä niiden läsnäolo muistuttaa, että tätä paperia saa levittää verkostoissa. Jos paperisia on interaktiviinen, muista kirjoittaa valmiiksi mitä lukee jaettavan linkin yhteydessä. Käytä seuranta verkko-osoitetta esimerkiksi bit.ly-palvelusta.

5 Kohdesivu
Tee jokaisella whitepaperille sivuillesi kohdesivu, josta paperin voi ladata. Kohdesivu on myös optimoitua sisältöä hakukoneita ajatellen. Kerro sivulla whitepaperin ydinviesti ja muista taas sosiaalisen median jakamis- ja tykkäämistoiminnot mukaan. Jos käytät box.net tai Slideshare-palveluja, tee whitepaperista lyhyt näytekappale, lataa palveluun ja upota esimerkkisivut osaksi kohdesivua.

6 Liidi vs viraali
Yksi ikuisista keskustelun aiheista on pitäisikö whitepaperin lataamista ennen kysyä lukijalta sähköpostiosoitetta ja muita henkilö- tai yritystietoja. Näitä tietoja voi sitten käyttää myynnin tukena, onhan paperin ladannut henkilö vähintään "haalea liidi". Kertyneiden tietojen määrää voidaan käyttää myös menestysmittarina.

Toinen koulukunta suosittelee, että lataamista ei estetä ylimääräisellä kynnyksellä. Vapaa pääsy nostaa latausmääriä ja voi aiheuttaa parhaimmillaan viraalimarkkinointia, jossa kohderyhmä levittää sanomaasi muille potentiaalisille asiakkaille.

Oikeaa tapaa ei ole. Jos tavoittelet lisää osoitteita asiakastietokantaan, käytä ensimmäistä vaihtoehtoa. Saat todennäköisesti vähemmän sosiaalisen median huomiota, mutta enemmän kontaktoitavia lukijoita. Mutta kerää tietoja vain jos aktiviisesti hyödynnät niitä! Kun tavoitteena on tavoittaa mahdollisimman laaja lukijakunta, käuytä vaihtoehtoa kaksi. Tällöin ohjaat lukijoita eteenpäin ostofunnelin yläpäässä, jossa tiedonhaku on vasta käynnistynyt.

7 Mainosta
Kerro whitepaperista kaikissa sopivissa asiayhteyksissä. Vinkkaa toimittajalle ja bloggaajille. Lisää linkki kohdesivulle tai suoraan tiedostoon verkkosivuille, sosiaalisen median sivuillesi ja sähköpostin loppuun. Älä jaa tiedostoa liitteenä vaan ohjaa lataamaan verkosta.

Whitepaper ei sovellu kaikille markkinointivälineeksi
Whitepaperit ovat olennainen osa sisältömarkkinointia jaettavaksi verkkosivuilla ja blogeissa. Yritykset ja organisaatiot, joissa majailee paljon asiantuntemusta, ja joissa syntyy uutta tietoa säännöllisesti hyötyvät todennäköisesti eniten whitepaperien tuottamisesta osana digitaalista viestintään. Whitepapereita kannattaa käyttää kun haluat:
* Muuntaa näkymätön yrityksessä majaileva laadukas tieto näkyväksi arvoksi asiakkaille
* Opettaa ihmisiä - ennen kuin he tulevat asiakkaiksi
* Syventää monimutkaisen tuotteen tai palvelun ymmärrystä
* Ylläpitää pitkää myyntivaihetta matkalla kohti kauppaa
* Tavoittaa ja puhuttella eri tasolla olevia päätöksen tekijöitä
* Kertoa uudesta tuotteesta, palvelusta tai teknisestä läpimurrosta

Vastaavasti, mieti muita vaihtoehtoja:
* Jos tuotteesi ei vaadi kärsivällistä myyntityötä (silloinkin voi tuoda esille esimerkiksi yritysmielikuvaan liittyviä aiheita)
* Jos myyntiin vaikuttaa eniten hinta tai oston helppous
* Jos tuotteesi on impulssiostostuote
* Jos sinulla ei ole ideoita tai tutkimustietoa

Whitepapereita voi hakea esimerkiksi SlideShare-tiedostonjakopalvelusta. Kuvan esimerkit löytyvät Pubmatic-yrityksen paperista.

Antti Leino
Kirjoittaja on helsinkiläinen digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, jolta on ilmestynyt kolme aihetta käsittelevää kirjaa viimeisimpänä "Sosiaalinen netti ja menestyvän pk-yrityksen mahdollisuudet" (Infor, 2012). Antti kouluttaa säännöllisesti digitaalisesta markkinoinnista Inforin kursseilla. Hän vetää myös huhtikuussa Sisältöstrategia sosiaaliseen mediaan -workshopin.
Lisää kirjoittajasta http://about.me/anttileino ja blogihuomioita http://lowreality.blogspot.com.

Bloggauksia sisältömarkkinoinnista

Kirjoittelin viime kuussa kustantajani ja koulutusorganisaatio Inforin blogiin ajatuksia ja vinkkejä sisältömarkkinoinnoista.

Aiheeseen liittyi myös "Sisältöstrategiaa sosiaaliseen mediaan" -workshop päivä, jossa viime perjantaina mietittiin mm

- erottumisen eväitä eli mistä aiheesta organisaatio tietää eniten maailmassa
- sisällön digitaalisia jakelukeinoja
- eri sisältöformaattien vahvuuksia ja tuotannnon haasteita
- organisoitumista, vastuita ja käyttäjien luoman sisällön plussia ja miinuksia
- bloggaamisen jaloa taitoa
- jne