Linkedin Message Ad: miten saan firman asiantuntijan mainokseen mukaan

 LinkedIn Message Ads (ent. Sponsored InMail) toimii, kunhan kampanja pääsee käyntiin. 

Ja mikä estää sen? Yleensä se, että kukaan ei halua olla "se lähettäjä". 

Mutta ei huolta.  Pitkäaikaisena esihenkilönä osaa auttaa. Tässä kevyen psykologisesti vivahteikas taktiikkavälneistö, jolla saat kollegan mukaan ilman uhkailua, lahjontaa - tai alla olevaa korealaista motivaatiovälinettä.

Kuva: unsplash

1. Käytä taikasanaa: "persoonallinen, Sinä"

🗣️ "Hei, me haluttais testata tällaista persoonallisempaa lähestymistä. Sä oot tosi hyvässä asemassa puhumaan tästä aiheesta."

→ Ihmiset rakastavat kuulla olevansa "luonteva valinta" tai "luotettava ääni". Etenkin jos kyseessä on asiantuntijarooli.

2. Näytä hyvä esimerkki

"Tässä pari viestiä, mitä muut on käyttäneet – ne toimii yllättävän hyvin ja ei tunnu mainosmaisilta."

→ Kun kollega näkee, ettei kyse ole spammista vaan maltillisesta, kohteliaasta viestistä, pelko vähenee. Bonuspisteet, jos näytät aidon viestiketjun, jossa joku on vastannut kiinnostuneena.

3. Tarjoa minimi, ei maksi

🔄 "Sun ei tarvitse vastata mihinkään, viestit ohjautuu lomakkeelle / tiimille."

→ Varmista, ettei lähettäjäksi suostuminen tarkoita inboxin räjähtämistä. Vähennä vaivannäköä: "Saat preview'n viestistä, mutta me rakennetaan kaikki valmiiksi."

4. Hienovarainen sosiaalinen paine

💬 "X ja Y on jo suostunut. Nyt tarvittais vielä yksi."

→ Kukaan ei halua olla se, joka hidastaa tiimin etenemistä. Nimeä muita, jotka ovat jo mukana.

5. Anna mahdollisuus tulla esille

🏆 "Meillä on tosi hyvä kampanjaidea, mutta se tarvitsee just oikean lähettäjän. Sä voisit tehdä tästä oikeasti erottuvan."

→ Ihmiset haluavat olla osa menestystarinaa. 

Bonus: jos mikään muu ei toimi, tämä toimii.

🧁 "Me tarjotaan sulle viiniä, kahvia, kakkua tai liput Turandot-esitykseen"

→ Pieni kannustin. Kaikki voittavat.

👉 Pyydä. Selitä. Tee helpoksi. Kehyksitä sankaruudeksi. Ja jos mikään ei auta, mieti vielä kerran: ehkäpä sinä itse olet juuri se henkilö, jonka nimissä viestit kannattaa lähettää?

Linkedin InMail-mainonta on takaisin kehissä. Ja sehän toimii.

Muistatko sen hetken, kun LinkedInin Sponsored Message -mainonta (eli InMailit) katosi Euroopasta kuin keskiolut jääkaapista grillibileiden aikaan? No nyt se on tehnyt paluun. LinkedIn on onnistunut kehittämään ratkaisun GDPR-haasteisiin, joka aiemmin pysäytti tämän mainosmuodon EU:n alueella.

Nyt Message Ads -mainonta toimii taas. Ja toimii muuten yllättävän hyvin, kun sen saa pyörimään.

Mutta ensin, pieni varoitus. 

Jos yrität rakentaa kampanjaa ja "Launch campaign"-nappi on harmaana kuin marraskuinen Helsinki, syy voi olla tämä:

👤 Lähettäjä puuttuu.

LinkedIn ei lähetä viestejä kenenkään muun kuin oikean ihmisen nimissä.

Eli tarvitset firmasta henkilön, jolla on kasvot, nimi ja LinkedIn-profiili sekä halua lähteä mukaan mainontaan. Tämä on organisaatiolle suurin pullonkaula:

🎭 “En mä haluu mun nimeä mainokseen.”
📉 “Entä jos joku vastaa?”
😱 “Saanko mä sitten liidejä??”

Vastaus: Kyllä, saat liidejä. Ja hyviä sellaisia. Mutta vain, jos löytyy rohkea lähettäjä.

 Vinkki: unohda automaattinen hintatarjous

Kun saat kampanjan lopulta läpi, älä mene autopilotilla. Käytä manuaalista biddingiä , jotta varmistat viestien oikeasti lähtevän. LinkedInin automaattinen hinta-arvio voi heitellä. Manuaalisella pääset mukaan jakeluun, kun nostat hintaa maltillisesti. Muutenkin, vältä Linkkarissa mitään automaattista hinnoittelua.

Kieliasetukset – hiljainen jakelun tappaja

Message Ads on ainoa LinkedIn-mainosformaatti, jossa käyttäjän kieliasetus vaikuttaa mainonnan jakeluun. Muutenhan käyttäjän kieliasetuksella ja mainonnalla ei ole väliä. Ja tämä ei ole mikään pikkujuttu:

• 🇸🇪 Ruotsalaisilla on LinkedIn erittäin usein (yli 70%) ruotsiksi.

• 🇧🇪 Belgiassa (toki) yhdellä henkilöllä voi olla asetuksissa ranska, hollanti tai englanti.  

• 🇫🇮  Onneksi Suomessa lähes 100% moni käyttää LinkedIniä englanti-asetuksella 

Eli: tee useampi kohdennus kieliversioituna. Belgian ratkaisin niin, että on kamppis ,  jossa maina Suomi, Ruotsi ja Belgia) ja kieli englanti, kamppis 2 (samalla viestillä) jossa vain Belgia ja kielenä hollanti sekä kamppis 3, jossa maana myös Belgia, mutta kieliasetus french. Hulluja nuo belgit, Obelix sanoisi. 

Yhteenveto 

• InMailit ovat takaisin. GDPR ✅

• Löydä firmasta lähettäjä – tai kampanja ei lähde koskaan käyntiin.

• Käytä manuaalista hintatarjousta.

• Muista jäsenen kieliasetukset. Sponsored Message on ainoa formaatti, jossa sillä on merkitystä.

• Ja jos kaikki muu kaatuu, ota yhteyttä.

p.s. Jos oman markkinasi kieliasetusten käyttö% kiinnostaa niin koetan auttaa.

Kuusi vinkkiä hakukonsolin hyödyntämiseen

Googlen ilmainen hakukonsoli (Search Console) on kätevä työkalu, jolla selvität miten sivustosi näkyy hauvastauksissa. Tässä pari pientä vinkkiä, miten saat siitä enemmän irti.

1 Suodatus. Etsi avainsanat, joiden sijoitus alhainen suhteessa tärkeyteen (8-12.) eli suodata “smaller than 12,1” (huom PILKKU!)

2 Samoin avainsanat joissa korkea sijoitus mutta alhainen CTR% (jostain syystä) eli suodata “smaller than 3,1”

3 Tarkista Kattavuus-raportilta mahdolliset ongelmat sivustokartan kanssa. Onko sivustokartta eli sitemap.xml milloin viimeksi päivitetty?

4 Katso “Linkit” raportti ja “Linkitetyimmät sivut”. Katso “linkittävät sivustot”. Löytyykö jotain ideaa, joka kertoisi millainen sisältö saa linkkejä?

5 Tarvitaanko sisäisiä linkkejä uudelle sivulle? Katso “sisäiset linkittävät sivut” mutta laita pienimmästä suurimpaan ja katso “unohdetut sivut”.

Pitäisi sivut poistaa tai luoda uusia linkkejä?

6 Päivitä sivut, jotka menettävät orgaanista liikennettä. Katso hakuvastaukset mutta “Vertaile” ja katso "Sivut", ota impressiot pois, jotta näet erotuksen. Listaa pienimmästä isompaan. 

Muista, että SEO ei ole yksilöpelaamista vaan pelaajia on aina useita. Hakukonsoli on vastaus moneen ongelmaan mutta yksinään sillä ei pärjää kisassa.

Google Kauppiaskeskus ja Google Business-profiili

 Tehtäväni oli periaatteessa helppo: luo uudelle asiakkaalle Google Kauppiaskeskus eli Google Merchant Center ja aloita Shopping-mainonta. Uusia asiakkaita olisi kaksi verkkokauppaa.

Aikaa oli ehtinyt vierähtää viimeisestä kerrasta ja Kauppiaskeskus oli saanut uuden nimen (GMC Next) ja uuden ulkoasun. Vanhaan käyttöliittymään en löytänyt paluuta Youtube-videovihjeistä huolimatta. Pahinta oli, että missään ei GMC:ssä ollut nappia, jossa lukisi "Aloita" tai "Avaa" tai jotain sinne päin.

Hetke ihmeteltyäni löysin itseni osoitteesta google.com/retail. Lupaava alku.

Kumpikin napeista vie samaan paikkaan. Siihen GMC:hen mihin minulla on merchants.google.com osoitteessa pääsy jo ennestään.  Ei onnistu uuden tekeminen tätä kautta.

Kävin varmuudeksi osoitteessa business.google.com eli Google Yritysprofiilien hallinnassa. 

Siellä olivat ne jotka jo omistan tai on pääsy.

"Add Business"-napista pääsee tekemään uuden yrtysprofiiin. Tärkeä tietoa, jos sinulla ei sellaista jo ole. Profiili on se Googlen hauvastausten oikeaan reunaan ilmestyvä laatikko, jossa on yrityksesi tietoja, kuvia ja arvioita. 

Suosittelen pitömään tiliä ajantasalla, koska Googlen AI-pohjainen hakuvastaus saattaa käyttää näitä tietoja hakuvastaussivulla enemmänkin. Ja muutenkin, ylläpitäminen on hyvää markkinointia.

ps. osoitteessa google.com/business löytyy Yritysprofiilin aloitus myös.

Takaisin alkuperäiseen kysymykseen. Mistä uusi GMC? Muutamassa kohtaa selailuani olin nähnyt uuden mutta tultulta kuullosavan termin, Google Business Manager. Ei nyt enää lisää työkaluja!

Googlasin. Google Business Manager on työkalu, jolla voit hallita eri Googlen tarjomia sovelluksia yhdestä paikkaa. Eli yritysprofiili ja kauppiaskeskus ainakin, varmaan muitakin. 

Googlen tuki-sivuilta löytyy lisäselvitystä Business Managerista. Lisäksi hyvin mielenkiintoinen herja, johon palaan myöhemmin. Näen tämän vasta ensimmäisen kerran.

 

parivuosikymmentä Internetissä on opettanut, että Business Manager voisi olla osoitteessa  https://business.google.com/manager/. Ja nyt edessä on tämän näköinen sivu.

Alasvetovalikosta löytyvät tasan ne kaksi Kauppiaskeskusta, joihin tällä Google-tilillä, jota tässä käytän, on pääsy. Valitaan niistä toinen ja kas vain, olen siis "Super admin" tälle Business Managerille jossa on kiinni taiteilijan yritysprofiili ja kauppiaskeskus (Google mainontaa varten).  En tiennyt.

Business Managerissa pystyin tänne mukaan ne yritysprofiilit,jotka omistan Business Profile Managerissa. Kätevää? Tai pyydän pääsyä JOS tietäisin yritysprofiilin omistajan sähköpostiosoitteen....

Kohdasta New Profile pääsee tekemään "uuden shopin" eli luomaan taas yritysprofiilin. 

Alan pikku hiljaa tulla siihen tulokseen, että uuden Kauppiaskeskuksen luominen linkittyy jollain mystisellä tavalla yritysprofiiliin. 

Itse asiassa JOS sinulla on Google-tili, jota ei ole käytetty yhdessäkään yritysprofiilissa, onnistut sen avulla tekemään uuden Kauppiaskeskuksen. Se ei voi olla tarkoitus, mutta testasin ja onnistuin.

Huomaat alla, että oikeassa yläkulmassa on erilainen ikoni kertoen että olen toisella Google-tilillä.

https://merchants.google.com/mc/

Ja tälle käyttäjätilille löytyy toki Business Manager:

Nyt on vain yksi ongelma: mitä Google-tiliä käyttäisin luodakseni toisella uudelle verkkokaupalle Shopping-mainontaa Kauppiaskeskuksen kautta? 

En tiedä. Mutta en anna periksi. Kerron kun selvitän asian ja otan vinkkiä mielelläni vastaan.

/A

ps. takaisin tähän. Veikkaan, että kyseessä on ongelma, joka minulla on ollut jonkin aikaa. Konsulttifirmani yritysprofiili suljetiin Google toimesta aikaa sitten koska osoite ei kelvannut. Muuttaessani yritin päivittää tietoja ja nähtävästi iso G ei tästä pitänyt. En keksi muutakaan syytä miksi punainen varoitus on päällä. Epäilen että tämäkin voi olla Kauppiaskeskus-ongelman lähde, mutta edes Redditin keskustelupalsta ei auttanut.

 Otin toimenpiteen vastaan ja valitsin annetuista yritysprofiileistä omani. Ei ole ongelmia!

Kikkasin linkkiä ja päädyin oppimaan lisää. Tuossahan on sininen nappi josta voisin tehdä valituksen että saisin konsulttitoimiston yritysprofiilin auki!

Löysin itseni taas täältä..... 

Franz Kafka olisi riemuissaan tämän tarinan tapahtumista.

Kolme nopeaa hakukoneoptimointivinkkiä

"Jos pitäisi tehdä muutama asia parantaakseni hakunäkyvyyttä, niin mitä mun kannattaaisi tekstintekijänä tehdä?"

- kysymys luennolla maaliskuu 2024

1 -  Avainsanojen kyntämisen sijaan kirjoita uutta sisältöä kysymysten ympärille. "Miten viskiä tislataan" oli aikoinaan Savuglass.com -sivuston eniten liikennettä Googlesta tuottanut artikkeli. Kätevä apuväline on ilmainen keywordtool.io - palvelu, joka hakee annetun avainsanan mukaan myös hakuun tehtyjä kysymyksiä. Sieltä voi suoraan poimia blogiotsikon, väliotsikot tai videon aiheen, termeillä, joita on käytetty. 

Alla esimerkki avainsanalla "tinjami" tehdyn haun "Questions" -vastauksista. (note: joskus ehdtukset  ovat hieman yllättäviä, mikään ilmainen softa ei ole täydellinen). 

2 - TOP20% sivuista tuottaa 80% liikenteestä. Etusivun lisäksi selvitä mitä ovat sivut tuon 20% joukossa. Keskity päivittämään näiden sivujen otsikot, metakuvaukset, tekstin otsikot ja sisältö. Lisää uusia kuvia, graafeja tai videota. Muista kuvatekstit. 

Google Analytics autta tarkistamaan suosituimmat sivut. Alla olevassa esimerkissä GA4 raportoi vuodelta 5500 kävijää hausta. Listasin n 80% liikenteetä tuottavat sivut.  Listalla erikieliset verkkokauppojen etusivut, kieliversioiden etusivut, muutama tuotesivu ja suomenkielinen About us-sivu.  

Eli ihan jokaista sivua minun ei kannata alkaa nyt optimoimaan. Se ei ole verkkokaupan liiketoiminnan kannalta mitenkään perustelua.

Kokeile mihin päädyt kun googlaat "Savu-lasi" tai "savu whiskyglass".

+ katso ylläolevan sivulistan Title, Meta-kuvaus, H1-elementit, että niissä esiinty sivun tärkein avainsana.

++ muista ilmoittaa uudistunut sitemap.xml Googlen hakukonsolissa hakujätille.

3 - Kun hakukonsolista tulikin puhutetta, katso hakukonsolista minkä törkeiden sivujen liikennemäärä on laskenut viimeisen 6 kk aikana. Tärkeät sivut ovat sellaisia, jotka tuottavat konversioita, liidejä tai myyntiä. Tämä tieto kaivetaan hakukonsolin performance-raportilta. 

Vertaile 6kk vs edelliset 6kk ja laita luettelo nousemaan isoimmasta klikkierosta ylöspäin. Katso sitten onko joukossa sivuja, jotka ehdottomasti tarvitsevat enemmän liikennettä. Jos on, palaa kohtaan yksi yllä ja tuoreuta sivun sisältö: päivitä otsikot, ingressi, kuvatekstit, kuvat; lisää uutta sisältö ja varmista, että sivulle johtaa sivuston sisällä enemmän kuin yksi linkki navigaatiossa.

Esimerkissä onneksi huonontuneet sivut ovat etupäässä vähän kysyttyjä tuotesivuja tai tuoteversioita. Ne eivät nyt vaadi toimenpiteitä.

Menestystä hakunäkyvyydessä!

Kuva: Unsplash

 

5 ideaa nopeisiin tuloksiin kuinka päästä Googlen ensimmäiselle sivulle: hakukoneoptimointi (SEO): osa 2

Tunnistamalla nousevat hakutrendit ajoissa sinulla on mahdollisuus tarjota arvokasta asiaa ja tietoa käyttäjille ennen kuin muut ehtivät apajille. Muistatko kuinka koko maailma kuhisi ChatGPT:stä vuosi sitten? Silloin he, jotka käsittelivät aihetta voittivat liikennettä ja klikkauksia.

Seuraa alasi trendejä ja uutisia

Simppeliä tehtävää. Seuraa uutisia, kanavia ja yleistä mielipidettä omalla toimialallasi. Tee säännöllisestä vierailusta somekanaviin jokapäiväinen rutiini:

• Sosiaalinen media, kuten Linkedin, Instagram, TikTok, Twitter, Bluesky
• Keskustelualustoja, kuten Quora ja Reddit.
• Muut toimialankohtaiset foorumit.

Tilaa erilaisia blogeja ja uutiskirjeitä. Esimerkiksi itse seuraan aktiivisesti Search Engine Journalia tai Social Media Marketeria

Kannattaa pitää mielessä Google Trends-palvelu. Trend on mainio työkalu nousevien aiheiden löytämiseen. Google Trendsiä on hyvin helppo käyttää. Siirry Tutki-osioon, kirjoita yksi aihe, määritä sijainti esim Suomi ja aikaväli. Koska sinun on havaittava trendit, valitse vähintään 90 viime päivän ajanjakso.

Tässä esimerkki ajankohtaisesta aiheesta.

Vieritä sivua alemmas, löydät kaksi osiota: Aiheeseen liittyvät aiheet ja Aiheeseen liittyvät kyselyt, joista löydät hakujen nousevat trendit. Mehukkaimmat aiheet on merkitty Breakoutiksi.

Kiinnitä huomiota myös aiheisiin, jotka osoittavat suuren prosenttiosuuden käyttäjien kiinnostuksen kasvusta. Tuossa yllä Duo (Fortum) ja Oomin tarjoukset ovat olleet kiinnostuksen kohteena.

Julkaise laadukasta sisältöä

Sitten kirjoittamaan tai kuvaamaan. Kun olet löytänyt aiheen, käsittele sitä yksityiskohtaisesti. 

Tuo asiantuntemusta näkyville. Voit mahdollisesti saada huippusijoituksen hakuvastauksissa kyseiselle trendaavalle avainsanalle. Tuloksena lisääntynyt näkyvyys ja sivuston liikenne hakuvastauksista (tämän takia tämänkin artikkeli SEO:sta on tehty :))

Tarjoa hyödyllistä tietoa. Tässäkin kirjoituksessa muistutetaan loppujen lopuksi yksinkertaisita asioita, asioista, jotka markkinoijalle tulisi olla takaraviossa. Trendikkäästä aiheesta kirjoittaminen ei ole tavoite sinänsä. Tavoitteena tulisi olla arvon tuottaminen. Jos tämän jälkeen joku teistä käväisee tutkimassa Trendsiä tai vilkaisee Quoraa, olen iloinen.

Olemalla ensimmäisten joukossa, joka ottaa kantaa hakutrendiin, voi vakiinnutta sivustonssa luotettavaksi tietolähteeksi. Tällä tavalla saat etulyöntiaseman kilpailijoihin nähden hakunäkyvyyskilpailussa. Varsinkin kun hakuvastaussivu on menossa uusiksi.

Tutkimisen iloa. 

5 ideaa nopeisiin tuloksiin kuinka päästä Googlen ensimmäiselle sivulle: hakukoneoptimointi (SEO): osa 1

Kuinka nostaa verkkosivut Google-haun kärkeen

Yksi vähiten vaivaa vievistä tavoista saada sivusi kärkeen on parantaa huonosti toimivaa sivua. Löydät pari sivua, jotka näkyvät hakutulosten 6-20 paikoissa. Yleensä nämä ovat sivuja, joilla on melko kunnollista sisältöä. Mutta niit puuttuu jotain ja siksi he eivät pääse TOP10:een.

Kuinka selvittää, mitä näiltä sivuilta puuttuu, ja sitten parantaa niiden sisältöä vastaavasti. Katsotaan.

1 Ymmärrä huonosti toimivat avainsanat

Selvitetään ensin, mitkä sivut sijoittuvat tällä hetkellä alempana kuin haluat. Voit käyttää Googlen Search Consolea (https://search.google.com/search-console/) selvittääksesi, mitkä sivut ja hakutermit sijoittuvat kymmenen parhaan joukkoon ja tarvitsevat lisätyötä.

Voit tehdä tämän siirtymällä hakutulosraporttiin ja käyttämällä suodattimia sijainnille, joka on suurempi kuin esimerkiksi 6.0.

Klikkaa sitten haluamaasi tärkeää avainsanaa (kyselyä) ja valitse Sivut-välilehti nähdäksesi kyselyn yhteydessä näytettävät sivut. Näiden sivujen optimonnista on kyse.

2. Päätä, mitkä sivut optimoidaan ensin

Jos sinulla on keskikokoinen tai suuri sivusto, tällaisia huonommin toimivia sivuja voi olla kymmeniä ja satoja. Joten sinun on päätettävä, mitkä optimoidaan ensin.

Tyypillisesti hakukoneoptimoijat asettavat etusijalle sivut, joilla on suurempi menestysmahdollisuus ja parempia liiketoimintatuloksia. Keskity rahaa tuottavan sivun optimointiin, sillä se hyödyttää yritystäsi enemmän.

Jos kuitenkin kaikki sivusi on optimoitu samaan tarkoitukseen, olkoon hakujen lukumäärä vertailukohtasi. Optimoi ne sivut, joiden avainsanoilla on houkuttelevampi hakumäärä.

3. Tuki haluvastauksia selvittääksesi, mitä sinulta puuttuu

Sinun pitäisi tietää tarkalleen, mitä sinun pitäisi parantaa. Tarkista tätä varten, onko sijoituksen ja sijoitussignaalien välillä korrelaatiota.

Käytän tähän Rank Trakerin SERP-analyysityökalua. Kirjoitan avainsanan, jonka haluat sijoittua korkeammalle. Voin verrata SERP-kilpailijoiden SEO-perustietoja. Huomaan tässä tilanteessa taistelevani näkyvyydestä Stockman-tavaratalon sivuston kanssa. 

Klikkaan kutakin URL-osoitetta  nähdäkseni niiden sisällön. Kiinnitän huomiota pieniin yksityiskohtiin – rakenteeseen, sanojen määrään, visuaalisiin ratkaisuihin jne.  Todennäköisesti huomaan, että sisällöstä puuttuu syvyyttä tai esimerkiksi että sanamäärä on pienempi kuin kilpailijoiden. Analyysin tuloksena ymmärrän, missä on parannettavaa.  Joskus, kuten tässä, on hyvä ymmärtää että Stockmannille osoittavien linkkien määrä on nin suuri, että heidän voittaminen on haastavaa. 

Toinen työkalu jota käytän on Underesuggest Pro, jolla saan kaivettua saman kilpailutilanteen helpommin kuin tekemällä massiivisesti Google-hakuja. 

4 Tee tekninen SEO-tarkastus

On parempi pelata varman päälle. Suorita tekninen tarkastus varmistaaksesi, ettei sivulla ole teknisiä SEO-ongelmia, jotka voivat jollakin tavalla heikentää sivusi sijoitusta. Tähän voidaan käyttää maksutyökaluja, kuten Googlen Page Speed Insightia (https://pagespeed.web.dev/). Mitä vähemmän on punaisa, sitä parempi. Tässä sivustossa töitä riittää.

Seuraavassa kirjoituksesa puhutaan kannibalisoinnista.

/A