6/12/2020

Ensimmäiset 73 päivää itsenäisenä markkinointiarkkitehtinä

Ensimmäiset 73 päivää on tärkeä milestone hypyssä turvallisesta toimistotyöstä itsenäiseksi tekijäksi, kuten jokainen strategiakonsultti ymmärtää. Oli #KoronaKevät ja kaikkea.

Kamalan kivasti on kaikkea tälläkin viikolla ennättänyt touhuta markkinointiarkkitehtina tittelina mukaisesti:
* on jeesattu maatalousyrittäjää Facebook-markkinoissa (33.000 munivaa kanaa!)
* on vedetty yet-another-zoom - valmennus digikanavista (7h setti on tiukka molemmissa päissä striimiä)
* on kirjoitettu videokuvauksiin käsikirjoitusta
* Ja on arvioitu varmaan 100 YAMK opiskelijatyötä
* potkaistu Aallon kesäkurssin projektit liikkeelle.
* On ihmetelty verkkokauppaan kanssa miten saada vauhtia Google-mainonnan palasiin.
* Kaksi laskua muistin jopa kirjoittaa :)

Ennenkaikkea on ollut opittua itsestä enemmän kuin aikaisemmin. Ajan ja tekemisen hallinnasta.

Arjen priorisoinnista puutarhanhoidon ja muun välillä. Sillä vain puutarhan hoito on tärkeää, eikä sekään kovin.

Eikä tämä homma onnistu ellei saisi kotoa tukea, joten <3 sinne.

Minut tavoittaa siis monesta kanavasta ja firmani ajatuksia on täällä jos kaipaat sparraajaa, valmentajaa tai lisäkäsiä arjen puutar.. siis markkinointiin: www.lowreality.com, ja taustani olen koonnut esitykseksi Drivelle.

Loistavaa viikonloppua!

6/04/2020

Think strategically. Evaluating digital opportunities

Digitalization of everything, adaptation of technologies in many levels, keeps opening all kind of business opportunities to grow (or to smooth fluctuations), to make profit (or stop loss-making), and to be competitive. To be different than your nearest and far-most competitors.

There are so many opportunities today:
- moving sales, customer service and marketing in digital environment
- streamlining process through digitalization
- adding digital technology to existing products and services
- creating totally new kind of digital-only products and service
- being 100% present and 100% closer to customers 24/7.
and more.

But. How to proceed? Decision making requires some level of discipline. Over the first couple days in ITP´s Digital Marketing Strategies -summer course at Aalto University School of Economics we went through some frameworks that would help to assess ideas and concepts. Here is a small summary.

Step 1

Understand your business area. What are the competitive factors? Who are all the players on your business area? Direct competitors and non-direct competitors.

Interview people
Read business area related news and article
Study all kind of trends
Do insight research
Look the numbers
Ask end-customers.

50% of SWOT analysis is useful tool in this stage. Or 100%. You decide because on step 6 you will assess your internal capabilities anyhow.

Remeber to work out the Buyer Personas. They are more flexible tool than one first sees. You should use them to support all kind of decisions, read forward to see why.

Step 2

List all factors (current) and look at the competition. Are they investing (in any level) heavily or minimal effort to certain factors? Their price level? Draw yourself a profile of an average company in this business area. And if you have time go through all competitors one by one!

Step 3

Think it you could eliminate some of the competitive factors? Or could you at least reduce the investment? Could you highlight other factors - or even - is there something missing that you could create? Think your existing profile and potential new ones. Ask: "What could make us different", being different is absolute goal for any business, since that reduces competition to zero!

Step 4

Time to ideate. Think how you could change the market areas boundaries. - investigate other partly competing business areas than purely yours aka look for alternatives which allows you to define new markets
- study strategic companies groups on your business area, and get rid of narrow "tunnel-definitions" to see new markets
- see if you could satisfy very different target audiences to find new markets
- could you add valuable and additional features to expand your markets
- are there a chance to add emotional to rational products or other-way round to reach new markets (often in specific business areas there is a common belief that their customers are expecting "the same"
- finally, is there a untapping trends that could help to create new markets?

Step 5

After you have identified opportunities in steps 3-4, ask

A - am I delivering exceptional value to buyers in large scale? If not, its a bad idea. Look back to those customer personas you made earlier.

To test buyers utility there are six reducing, weakening or "breaking" topics to consider over stages of the buying and using journey:
- could we improve productivity of the buyer
- could we simplify his process of buying and using your product
- could we make it more convenient (to buy, deliver, use, add, maintain, disposal) the product
- could we reduce risks at any stage
- could we deliver fun&delight to the process
- could we make it environmental friendly

The more you have "yes" to different stages of the buyers´ experience, the better chances are that you are going to provide superior buyer utility.

Step 6

If you say yes in utility assessment, then

B- what is the price point that my target group is willing to pay to receive the value I am creating?

These two steps are the revenue-side of your strategics planning. If you still feel confident, ask...

Step 7

C - am I able to produce exceptional value with strategic price within a cost level that keep us profitable? Of course you understand that answering "yes, we can do profit", is a must to go forward.

D- finally, tackle the adaption of a strategy. Ask if there is any hurdles to overcome like culture, skills, legacy system, customer relationships, contracts, internal politics, bonus-systems, all potential factors to cause your brilliant idea to dust. Is your environment ready even for a pilot?

Step 8

If you are here, there is a chance you have found a strategic approach that could make your business different AND at the same time very profitable. Great! Please proceed to the implementation, which is totally another story.

Good luck!

5/18/2020

Personal branding and promotion

I had the pleasure and honor of holding a series of online workshops for potential young entrepreneurs.

We discussed at length what is required of an entrepreneur when the goal is to develop their own personal brand. We listed the following requirements and topics, among others:

- focus
- niche idea
- story
- social media accounts (all)
- personal / company web site (even simple one) and SEO understanding
- Intelligent advertising in digital media: search and social
- personal sales skills

4/21/2020

Mailiosoitteeni on varastettu!

Maanantaina 20.4.2020 huomasin, että lowreality.com-mailiosoitteeni täyttyy epämääräisestä postista. Nähtävästi joku on sen saanut haluunsa ja postittaa kaikkea skeidaa maailmalle.

Älä avaa nimissäni tulevaa mailia ko osoitteesta hetkeen! Deletoi avaamatta, kiitos ja säästyt paljolta!

Antti

2/21/2020

Facebook tietää sinusta enemmän kuin tiedät sen tietävän.

Off-Facebook-Activity -työkalu muistuttaa, että elämme 24/7 tietoyhteiskunnassa, jossa kamerat tallentavat kaiken mitä teemme.


Facebook kerää tietoja minusta yli 330 sivustolta ja mobiilisovelluksesta. Tiedon kerääminen tapahtuu vaikka kirjautuisin ulos facebook.com -palvelusta tai mobiilisovelluksesta.

Tässä muutamia datanvälittäjiä eiliseltä:

Miten tämä on mahdollista? Facebookin mobiilisovellusten ei todellakaan tarvitse kuunnella puhelujani profiilitiedon rikastamiseen.

Riittää kun yritys saa miljoonat yritykset käyttämään Facebook Pixel-seurantakoodia sivustolla - pikseliä käyttäänesimerkiksi mainonnan uudelleenkohdentamiseen. Riittää kun Facebook saa tuhannet mediatalot yms käyttämään tunnistautumiseen Facebookin tarjoamia business-työkaluja sivustolla tai sovelluksissa.

Tiedon kerääminen tapahtuu vaikka kirjautuisit jokaisen käytön jälkeen ulos sovelluksesta.

Mark Zuckerberg lupasi 2018 Cambridge Analytica-jutun yhteydessä, että käyttäjät saavat jatkossa enemmän tietoa siitä mitä tietoja heistä kerätään. Tämä lupaus on nyt osin lunastettu Facebook Offline Activity -sivun kautta. Mutta vain osin.

Katso mistä kaikkialta Facebook sinusta tietoja kerää:
https://www.facebook.com/off_facebook_activity/activity_list.

Klikkaa oikealta “Manage Your..”. Vaatii yleensä uudelleen kirjautumisen. Nämä sivustot ja sovellukset ovat välittäneet profiiliisi tietoja viimeisten viikkojen aikana.

Klikkaa saitin nimeä. Saat ns. listan mitä toimintojasi on välitetty eteenpäin, selvitystä mitä Facebook Inc tekee datalla sekä mahdollisuuden estää jatkossa ko. sivustolta datan välittämisen Facebookille.

Kerättyä dataa et saa pois tämän kautta. Historian voi poistaa mutta samalla lennät ulos niistä palveluista joissa olet Faceook-tiliä käyttänyt sisäänkirjautumiseen. Voit myös ladata koko profiilisi html-muodossa koneellesi.

Mainontaa et saa pois. Sitä näytetään sinulle halusit tai et. Off-Facebook-Activity-työkalu on hyvä muistutus meille, miten paljon ja helposti jätät jälkiä itsestäsi.

Muutamia hyödyllisiä linkkejä.

https://www.facebook.com/your_information/
https://www.facebook.com/off_facebook_activity/future_activity
https://www.facebook.com/dyi/?x=AdnLDB_HBiJcfi_o&referrer=clear_history

Have fun. Big Brother is following you.

p.s. Käyttämäni ostettu iPhone-sovellus on informoinut Facebookia seuraavin tavoin.

1/30/2020

Koulutusaiheita vuodelle 2020 - mitä laitetaan?

Eräs yhteistyökumppani pyysi koulutusaiheita briiffillä: "aiheita ja teemoja, joista voisit vetämää meille pienen luentosarjan". Kävin läpi omaan koulutuskalenteriani viimeiset 3-4 ajalta. Listasta tuli yllättävän pitkä.

Hakukoneoptimointi, alkeet & työkalut
Hakukoneoptimointi, kehittynyt optimointi & työkalut
Verkkokaupan hakukoneoptiointi
Sosiaalisen median markkinointi
Sosiaalisen median mainoskanavat ja työkalut: Facebook Business Manager, Linkedin Campaign Manager, Snapchat Ads, Twitter Ads
Verkkokaupan perusteet
Hakukonemainonnan perusteet ja Google Ads -työkalu
Henkilöbrändäys sosiaalisessa mediassa
Digistrategian laadinta
Digitaalisten markkinointistratgian teko
Pk-yritys ja menekinedistäminen digikanavissa
Tulosta verkkomainonnalla: 4 kampanjatyyppiä 
Hyvä verkkosivusto
Mobiili markkinoinnissa
Sisältömarkkinointi: miksi ja miten
Digimarkkinoinnin menestysmittarit
Yritysbloggaaminen
Natiivimainonta
Sosiaalinen media työnhaussa
Sähköpostimarkkinoinnin parhaat käytännöt
Inbound-markkinoinnin perusteet ja markkinoinnin automaatio -perusteet
Kampanja- ja mediasuunnittelu
Globaalinen näkyvyys b2b-markkinoinnissa digikanavien avulla

Vanhoja paketteja löytyy 50 esityksen verran Slidesharesta https://www.slideshare.net/anttileino.

Nähdään valmennuksissa!

1/25/2020

Ovatko reilut vaalit historiaa?

Kysymys on retorinen. Koskaan ei liene ollut missään reiluja vaaleja. Oppilaskunnan vaaleissakin 80-luvulla suosikkihenkilö lisäsi haluttavuuttaa lupaamalla seuraa välitunnilla.

Lueskelin akateemisesta viestinnän suunnittelijan mielenkiinnosta Halla-Ahon Scripta-blogia. Tarina alkaa kesällä 2003. Ei siis eilen. Katsoin "Brexit - miten temppu tehtiin" -elokuvan. Siinä hävinneen puolen kampanjapäällikkö myöntää, että No-puolen voittokulku käynnistyi 20 vuotta sitten. Datan avulla löydettiin 3 miljoonaa kansalaista, jotka eivät olleet vuosikausiin rekisteröityneet äänestäjiksi. No-puoli kohdisti aktiviteetteja heihin - tunnetuin seurauksin. Britannia lähtee tamikuun lopussa unionista.

Financial Times kirjoitti hyvän artikkelin aiheesta otsikolla It´s Data, stupid. 2016 Trumpin vaalikoneisto hyödynsi sosiaalisen median keräämää käyttäjädataa viestien mikrokohdennukseen, personoi viestejä kohderyhmittäin (okei, osa oli hyvin prokatiivisia, jopa loukkaavia ja valetta) ja eri tavoin aiheutti laajaa levottomuutta äänestäjien joukossa. Cambridge Analytican vaivihkaa Facebookista kerätty data rikasti tietokantaa ja voimisti kohdentamisen tehoa.

Vuonna 2008 Obaman vaalikoneisto hyödynsi Facebookissa ollut bugia, jonka kautta Facebook-sovellus kuten vaikkapa testi, jolle annat käyttöoikeuden, pystyi imuroimaan asennuksen tehneen käyttäjän kontaktit. Tätä kontaktitietoa käytettiin mainonnan kohderyhmänä. Aiheesta on kirjoittanut ex-Cambridge Analytican työntekijä Brittany Kaiser Targeted -kirjassa. 2012 vaaleissa Obaman tiimi huomasi, että Facebookista pystyi imuroimaan ei ainoastaan kontakteja vaan myös näistä kontakteista kaiken profiilitiedon, jolloin viestinnän personointi voitiin viedä pidemmälle. Riitti, että laittoi Facebookiin kyselyn, johon vastattiin omalla profiiilla. Ja kas, koko kontaktiverkoston tiedot olivat saatavilla. Kohdennettu propagandaviestintä oli suhteellisen helppoa demokraateille. Vasta 4 vuotta myöhemmin Facebook tukki tämän ohjelmistovirheen.

Sosiaalinen media ja erityisesti Facebook on kätevä innovaatio. Palvelu tekee verkostot näkyviksi, helpottaa yhteydenpitoa, pitää meidät tietoisina kaukaisten tuttavien elämästä ja paljon muuta. Mutta tällä on kääntöpuoli. Ekonomisti Jospeh Stigliztin mukaan some-jätin johdolla on kaksi epäjohdonmukaista ajatusta, joihon se perustaa verkostossa tapahtuvan viestinnän vapauden; väittäen olevansa ideoiden markkinapaikka,jota ei saisi säädellä.

Yksi: markkinapaikka on tehokas ilman regulaatiota. Väärin. Viimeinen puolivuosisataa nimenomaan osoittaa, että markkinat toimivat tehokkaasti kun regulaattori antaa sille reunaehdot. Lait turvaavat ja antavat suojaa kaikille. Toinen virhe: ideat ja tuotteet ovat samanlaisia. Ei, ne ovat nimenomaan erilaisia. Et voi väittää, että savukkeet ovat hyväksi terveydelle ja odottaa, että toinen päinvastainen mielipide, "totuus" lopulta jyrää väitteesi yli. Et voi odottaa, että joku kärsii valehtelustasi vain siksi että tiedät sen lopulta häviävän.
----
Se onko puolueiden saama data todellakin ollut hyödyllistä jää eri artikkeleissa epävarmaksi. Ainoa mikä on varmaan 2016 vaaleissa, että Trump esiintyi ahkerasti siellä, missä hylätyt duunarit olivat - verkossa. Kun Pandoran lipas on avattu, niin se on menoa. Villit väitteet ja jopa suoranainen valehtelu kukkivat. Kun sisäinen minä voi huonosti, verkosta löytyy “apu”. Tai ainakin pieni lievitys ahdistukseen.

Voi olla että meillä ei ole enää koskaan mahdollisuutta reiluihin vaaleihin. Elämä ei ole koskaan reilua. On vain opittava elämään epävarmuudessa, mainitsi isäni. Mitäs innostuimme sosiaalisesta mediasta. Vai miten on?

p.s. kiitos erään keskisuomalaisen kunnan elinkeinoyksikölle, teille pidetty blogi-valmennuspäivä innosti minua paluumatkalla bloggaamaan aiheesta!