30 vuotta internettiä työkseen (Antin kesäkirje, toukokuu 2025)

 Antin kirjeessä tällä kertaa

• 30 vuotta digin parissa
• Juhlavuoden arvonta ja tarjous
• Uusia valmennuskuvioita
• Mainonnan kentältä: Meta, Google ja LinkedIn

30 VUOTTA VIERIVÄÄ KORIPALLOA

Kesäkuussa tulee täyteen 30 vuotta digimarkkinoinnin tekijänä. Vuoden 1995 kesä kului ensimmäisen kaupallisen verkkosivustoprojektin parissa. Samalla opiskelin sillä samalla akateemisella kesäkurssilla, jolla toimin nykyään vierailevana luennoitsijana – taas tänäkin kesänä.

Tänä aikana digitaalisuus, markkinointi, ammattitaito ja oma elämä ovat menneet valovuoden eteenpäin.

Juhlavuoden kunniaksi tämä viesti lähtee tavallista laajemmalle joukolle ihmisiä, joiden kanssa olen ollut tekemisissä erityisesti yrittäjävuosien aikana. Huhtikuussa tuli täyteen viisi vuotta 100-prosenttisena yrittäjänä.

Yhtään aamua en ole herännyt työn takia huonolla fiiliksellä. Ihmisten tapaaminen, palaverit mainostoimistojen kanssa ja julkiset esiintymiset ovat edelleen ihan parasta.

 JUHLA-ARVONTA JA TARJOUS 

A. SAVU-viskilasit arvontaan!

SAVU Solo on yksi A-lehtien Kotona-verkkokaupan suosituimmista tuotteista – upea lahja viskin ystävälle.

Vastaa tähän viestiin “YES” ja olet mukana kolmen SAVU Solo -paketin arvonnassa.

SAVU on ollut viiden vuoden ajan oma markkinointiprojektini: vastaan digisisällöistä ja -mainonnasta, ja teen myös konsulenttikeikkaa esimerkiksi laivoilla. Nenä kerrallaan käännytetään. Lisää savuglass.com

B. SEO-analyysi – kuka on nopein?

 Vastaa sanalla "SEO" ja saat SEO-analyysin huipputarjouksella:

• Nopein: 100 % alennus
• Toiseksi nopein: -66 %
• Kolmas: -50 %
• Voimassa omalle yritykselle tai asiakkaalle.
   Vastaa viimeistään 3.6.2025!
  

 VALMENNUKSET JA KOULUTUKSET

Uusia juttuja käynnissä:

• Helsinki Business & Digilick:
Uusi koulutusohjelma mikroyrittäjille. Valmennan markkinoinnin perusteita (segmentointi, positio, hissipuhe etc) sekä somemainontaa (Meta & LinkedIn). Pilotti alkoi toukokuussa.

• Asiakkuusmarkkinointiliitto:
Rakensin valmennuspäivän oman datan hyödyntämisestä somemainonnassa. Seuraava luento syksyllä – saatavilla myös yksilösparrauksena.

• Rastor-instituutti:
Vedän koulutuksia digimarkkinoinnin perusteista ja sosiaalisen median hyödyntämisestä markkinoinnissa. Suosittelen lämpimästi – pitkissä koulutuksissa verkostoidutaan ja ajatukset tuulettuvat.

 META. GOOGLE. LINKEDIN. TIKTOK

Kädet näppäimillä tehdään jatkuvasti myyntiä ja kampanjoita monenlaisille asiakkaille Kun alkuvuodesta tavallaan häviää toisetkin vaalit, oppii taas, että markkinointi ja myynti on maraton – ei 400 metrin spurtti. Sitä muuten vihasin koripallourallani yli kaiken, 400 metrin testijuoksua.

Meta

Tekoäly kehittyy hurjaa vauhtia – välillä jopa mainostajan riesaksi. Erityisesti luovien ratkaisujen koneellinen muokkaus ei aina sovi kaikkiin tilanteisiin. Mutta liikenteen lähteenä edelleen hyvä

TikTok

Jep. Täältä mainostaja saa 18-30-vuotiaat kiinni. 

LinkedIn

Liidimainonta toimii hyvin, ja alustan uudet mainosratkaisut ovat fiksuja. Positiivinen kehityssuunta.

Google

Haasteita tarjota työkaluja hyvään markkinointiin. Display-verkoston inventaaro on heikkotasoinen ja suosittelenkin heidän natiivimainontaa - lähinnä retargetointikäyttöön. Hakumainonnassa negatiivisten avainsanojen käyttö on lähes pakollista, jotta näkyvyys kohdentuu järkevästi.

 ASIAKKAAT – KIITOS!

Viimeisen 12 kuukauden aikana asiakaskunnassani on ollut mm.
 verkkokauppoja
 konepajoja
 erikoislääkäriasema
 sisähuvipuisto
 takkavalmistaja
 kansainvälinen B2B-firma
 padelhalleja
 kiinteistökuninkaita
 joukkoliikennettä
 Kurpitsaviikot
 ikkunavalmistaja
 kalakauppias Saimaalta

Etc etc

Iso kiitos teille kaikille – toivottavasti olen pystynyt antamaan osaamista myös takaisinpäin.

 Hyvää kesää!

Linkedin Message Ad: miten saan firman asiantuntijan mainokseen mukaan

 LinkedIn Message Ads (ent. Sponsored InMail) toimii, kunhan kampanja pääsee käyntiin. 

Ja mikä estää sen? Yleensä se, että kukaan ei halua olla "se lähettäjä". 

Mutta ei huolta.  Pitkäaikaisena esihenkilönä osaa auttaa. Tässä kevyen psykologisesti vivahteikas taktiikkavälneistö, jolla saat kollegan mukaan ilman uhkailua, lahjontaa - tai alla olevaa korealaista motivaatiovälinettä.

Kuva: unsplash

1. Käytä taikasanaa: "persoonallinen, Sinä"

🗣️ "Hei, me haluttais testata tällaista persoonallisempaa lähestymistä. Sä oot tosi hyvässä asemassa puhumaan tästä aiheesta."

→ Ihmiset rakastavat kuulla olevansa "luonteva valinta" tai "luotettava ääni". Etenkin jos kyseessä on asiantuntijarooli.

2. Näytä hyvä esimerkki

"Tässä pari viestiä, mitä muut on käyttäneet – ne toimii yllättävän hyvin ja ei tunnu mainosmaisilta."

→ Kun kollega näkee, ettei kyse ole spammista vaan maltillisesta, kohteliaasta viestistä, pelko vähenee. Bonuspisteet, jos näytät aidon viestiketjun, jossa joku on vastannut kiinnostuneena.

3. Tarjoa minimi, ei maksi

🔄 "Sun ei tarvitse vastata mihinkään, viestit ohjautuu lomakkeelle / tiimille."

→ Varmista, ettei lähettäjäksi suostuminen tarkoita inboxin räjähtämistä. Vähennä vaivannäköä: "Saat preview'n viestistä, mutta me rakennetaan kaikki valmiiksi."

4. Hienovarainen sosiaalinen paine

💬 "X ja Y on jo suostunut. Nyt tarvittais vielä yksi."

→ Kukaan ei halua olla se, joka hidastaa tiimin etenemistä. Nimeä muita, jotka ovat jo mukana.

5. Anna mahdollisuus tulla esille

🏆 "Meillä on tosi hyvä kampanjaidea, mutta se tarvitsee just oikean lähettäjän. Sä voisit tehdä tästä oikeasti erottuvan."

→ Ihmiset haluavat olla osa menestystarinaa. 

Bonus: jos mikään muu ei toimi, tämä toimii.

🧁 "Me tarjotaan sulle viiniä, kahvia, kakkua tai liput Turandot-esitykseen"

→ Pieni kannustin. Kaikki voittavat.

👉 Pyydä. Selitä. Tee helpoksi. Kehyksitä sankaruudeksi. Ja jos mikään ei auta, mieti vielä kerran: ehkäpä sinä itse olet juuri se henkilö, jonka nimissä viestit kannattaa lähettää?

Linkedin InMail-mainonta on takaisin kehissä. Ja sehän toimii.

Muistatko sen hetken, kun LinkedInin Sponsored Message -mainonta (eli InMailit) katosi Euroopasta kuin keskiolut jääkaapista grillibileiden aikaan? No nyt se on tehnyt paluun. LinkedIn on onnistunut kehittämään ratkaisun GDPR-haasteisiin, joka aiemmin pysäytti tämän mainosmuodon EU:n alueella.

Nyt Message Ads -mainonta toimii taas. Ja toimii muuten yllättävän hyvin, kun sen saa pyörimään.

Mutta ensin, pieni varoitus. 

Jos yrität rakentaa kampanjaa ja "Launch campaign"-nappi on harmaana kuin marraskuinen Helsinki, syy voi olla tämä:

👤 Lähettäjä puuttuu.

LinkedIn ei lähetä viestejä kenenkään muun kuin oikean ihmisen nimissä.

Eli tarvitset firmasta henkilön, jolla on kasvot, nimi ja LinkedIn-profiili sekä halua lähteä mukaan mainontaan. Tämä on organisaatiolle suurin pullonkaula:

🎭 “En mä haluu mun nimeä mainokseen.”
📉 “Entä jos joku vastaa?”
😱 “Saanko mä sitten liidejä??”

Vastaus: Kyllä, saat liidejä. Ja hyviä sellaisia. Mutta vain, jos löytyy rohkea lähettäjä.

 Vinkki: unohda automaattinen hintatarjous

Kun saat kampanjan lopulta läpi, älä mene autopilotilla. Käytä manuaalista biddingiä , jotta varmistat viestien oikeasti lähtevän. LinkedInin automaattinen hinta-arvio voi heitellä. Manuaalisella pääset mukaan jakeluun, kun nostat hintaa maltillisesti. Muutenkin, vältä Linkkarissa mitään automaattista hinnoittelua.

Kieliasetukset – hiljainen jakelun tappaja

Message Ads on ainoa LinkedIn-mainosformaatti, jossa käyttäjän kieliasetus vaikuttaa mainonnan jakeluun. Muutenhan käyttäjän kieliasetuksella ja mainonnalla ei ole väliä. Ja tämä ei ole mikään pikkujuttu:

• 🇸🇪 Ruotsalaisilla on LinkedIn erittäin usein (yli 70%) ruotsiksi.

• 🇧🇪 Belgiassa (toki) yhdellä henkilöllä voi olla asetuksissa ranska, hollanti tai englanti.  

• 🇫🇮  Onneksi Suomessa lähes 100% moni käyttää LinkedIniä englanti-asetuksella 

Eli: tee useampi kohdennus kieliversioituna. Belgian ratkaisin niin, että on kamppis ,  jossa maina Suomi, Ruotsi ja Belgia) ja kieli englanti, kamppis 2 (samalla viestillä) jossa vain Belgia ja kielenä hollanti sekä kamppis 3, jossa maana myös Belgia, mutta kieliasetus french. Hulluja nuo belgit, Obelix sanoisi. 

Yhteenveto 

• InMailit ovat takaisin. GDPR ✅

• Löydä firmasta lähettäjä – tai kampanja ei lähde koskaan käyntiin.

• Käytä manuaalista hintatarjousta.

• Muista jäsenen kieliasetukset. Sponsored Message on ainoa formaatti, jossa sillä on merkitystä.

• Ja jos kaikki muu kaatuu, ota yhteyttä.

p.s. Jos oman markkinasi kieliasetusten käyttö% kiinnostaa niin koetan auttaa.