Linkedin-sertifikaatti

Jatkuvaa oppimista tämä työ on. Tänään tarkistin, että osaanko Linkedin mainontaa, ja osaahan sitä.

Kurssit löytyvät täältä https://training.marketing.linkedin.com/

Onko Facebook-mainonnan tavoitestrategialla väliä?

Aloittava Business Manager-käyttäjä miettii ehkä mitä muuta eroa kampajan tavoiteasetannalla on kuin periaate, jolla mainosalgoritmi pyrkii mainoksia näyttämään.

Valinnalla on myös erittäin iso merkitys mainonnan hintalappuun. Muistutukseksi, että Facebookin mainosmedioissa maksat jokaisesta mainosnäytöstä, toki kätevästi tuhannen näytön pakettihintana. CPM eli Cost Per Mille on siis tuhannen näytön hinta euroissa.

Facebookin näyttökerroiksi lasketaan kerrat, jolloin mainoksen esiintymä on näytössä ensimmäistä kertaa. 

Esimerkki: Jos mainos on näytöllä, kun joku vierittää alaspäin ja vierittää sitten takaisin ylöspäin samaan mainokseen, tämä lasketaan yhdeksi näyttökerraksi. Jos joku näkee mainoksen kahdella eri kerralla saman päivän aikana, tämä lasketaan kahdeksi näyttökerraksi. 

Videomainosten videonäyttökertojen laskentatapa poikkeaa alan standardeista. Audience Networkin mainoksia lukuun ottamatta näyttökerrat lasketaan samalla tavalla riippumatta siitä, sisältävätkö mainokset kuvia tai videoita. Tämä tarkoittaa sitä, että näyttökerta lasketaan riippumatta siitä, alettiinko videota toistaa vai ei! Hyvä ymmärtää! 

 Niissä harvoissa tapauksissa, joissa ei voida määrittää, näkyivätkö mainokset näytössä (kuten peruspuhelimissa), näyttökerrat lasketaan, kun mainokset jaetaan laitteisiin.

Tein testin. Ajoin saman mainoksen, samalla kohdennuksella samalla budjetilla. Toisessa kampanjassa tavoite oli "kattavuus", toisessa "sitoutuminen". Hinnoissa on TODELLAKIN EROJA.

Muista siis, että kattavuus-tavoitteella saat edullisesti näyttöjä. Sitoutuminen-tavoitteella kalastelet tykkäyksiä aivan Linkedin - tai Ruutu-videomainoshintaan. Ja koska iso osa teistä hakee liikennettä, on hyvä tietää, että CPM-hintasi ilman retaa asettunee jonnekin CPM 4-6€ välille. Uudelleenkohdennus on monesti jopa tuplat, mutta syystä.

Toki. CPM hinnalla ei ole merkitystä jos CAC < LTV, mutta se onkin sitten eri asia se.

Happy buying! Kuva: Unsplah, kuten aina.

Facebook Business Suite. Mikä se on?

Syyskuun lopussa Facebook julkaisi uuden tuotteen Sivujen, viestinnän ja mainonnan hallintaan. Tuotteen nimi on Facebook Business Suite. Siitä löytyy muutamia iloja pienen markkinoijan elämään.

• Voit julkaista ja ajastaa postauksia yhdestä paikasta sekä Facebookiin että Instagramiin samanaikaisesti. Hyvin kaivattu toiminto
• Hallitset keskusteluja ja kommentteja yhdestä paikasta. Tämäkin kiva juttu.
• Kaikki viestit ja ilmoitukset Facebookista ja Instagramista löytyvät nyt yhdessä paikassa
• Molempien alustojen analytiikka ja luvut löyvät Suitesta helposti.
• Page Manager-sovelluksen korvaana Suite-app on kätevä työkalu
• Mainontaa tehdään sponsoroimalla eli Business Managerista tuttu kampanja-mainsryhmät-mainokset - puurakenne on poissa. Ei välttämättä niin hyvä asia jos teet paljon mainnoskampanjoita
• Jos olet oppinut juuri käyttämään Busines Manageria ja sen kautta Ads Managerilla pyörittämään mainontaa, olet hetken aikaa hieman pihalla
• Tai jos olet tottunut tutkimaan tilastoja Sivun oman statistiikan kautta, Suite tuntuu turhalta. 

Vinkki: voit edelleen käyttää Facebookin mainostyökalua Ads Manageria. Se löytyy edelleen osoitteesta  www.facebook.com/ads/manager/.  Hurraa!

Vinkki: Sivuja voi hallita edelleen normaalisti ylläpitäjä Sivun toimintojen kautta.

Miten Business Suiteen pääsee käsiksi? Tai miten siitä pääsee pois? 

Varsin somejätille tyypilliseen tyyliin ohjeissa lukee: 

"To access Business Suite, log in to the Facebook account associated with your business. Then, if you're eligible, you'll automatically be redirected to Business Suite when you visit business.facebook.com on desktop." 

Suomeksi. En vielä tiedä. Palataan kun useampi asiakas löytää itsensä Suiten käyttäjänä. Ensimmäinen asiakkaani oli siirretty pyytämättä Business Suite käyttäjäksi ja ihmetys oli yhteinen kun selvitetiin miten reta-mainontaan nyt pyöritettäisiin. 

Mutta jos sinulla on paljon viestintää yhteisön kanssa, Suite voi olla hallintaa helpottava ratkaisu. Ehkä. 

Kuvat Facebook inc.

Mitkä ovat hakukoneoptimoinnin mittarit?

Tarkastelen kirjoituksessa muutamia keskeisiä hakukoneoptimoinnin (SEO) keskeisiä menestysmittareita (KPI). Näitä ovat orgaanisen liikenteen kehittyminen, hakukonenäkyvyys ja avainsanojen sijoitusten muuttuminen. Bonuksena lopussa muutama huomio uusista teknisistä optimointiaiheista. 

1. Orgaaninen liikenne

Optimoinnin tavoite on lisätä hakukoneesta tulevaa liikennettä. Hyvin tehty, jatkuva optimointi näkyy pienenä jatkuvana luonnollisen haun liikenteen kasvukäyränä. Muutokset ovat usein pieniä ja näkyvät tarkastellessa liikennettä 6-12kk jaksolla.

Kirjaudu Google Analyticsiin ja mene Hankinta-raportille. Klikkaa Kaikki liikenne ja Kanavat. Yhtenä rivinä näkyy Organic Search, jonka voi suodattaa ainoaksi näkyväksi liikenteen lähteeksi kuten alla on tehty.  Esimerkissä on vertailtu 3 kk jaksoilta uuden brändisivuston orgaanista liikennettä. Tehtävää vielä riittää!

Kun sivuston kävijämäärät kasvavat, on järkevää keskittyä tutkimaan yksittäisen osioiden orgaanisen liikenteen kehtitystä koko sivuston liikenteen sijaan. Saat paremman kuvan vaikuttavatko esimerkiksi sisältömarkkinointitoimenpiteet positiivisesti näkyvyyteen.  Analyticsissä tämä operaatio onnistuu segmenttejä tai suodattimia käyttämällä.

2. Näytöt ja klikit hakuvastaussivulla

Seuraava asia, jota seuraan on näytöt ja klikit, joita sivusto saa luonnollisessa haussa. Näytöt kertovat kuinka monta kertaa sivusi näkyvät hakutuloksissa ja kuinka monta kertaa linkki klikataan hakuvastaussivulla. Yhdessä nämä kaksi lukua antavat sivujen onnistumisprosentti-mittarin.

Työkaluna käytetään Googlen ilmaista hakukonsolia (Search Console). Hakukonsolin käyttööotto kannattaa siis tehdä aina kun uusi sivusto aukeaa verkkoon. Kirjaudu konsoliin ja mene vasemmassa reunassa Performance-raportille. Aktivoi CTR ja Average Position-data (ja deaktivoi oletusarvoiset).

Vieritä sivua alaspäin Queries-taulukkoon. Suodata taulukkoa sijoituksen mukaan. Esimerkissä tutkitaan mitkä avainsasanat ovat tuoneet liikennettä sijoittumalla luonnollisessa haussa sijoille 1-10. Tutki klikkiprosentteja (CTR). Onko jokin prosentti selvästi alhaisempi kuin mitä pidetään sijoituksen kannalta verrokkina? Backlinko on tutkinut sijotuksen ja CTR:n välistä suhdetta (https://backlinko.com/google-ctr-stats). Blogikirjoituksessa on muitakin hyviä havaintoja optimoinnin tavoitteita ajatellen.

Backlinkon mukaan TOP3 vastaukset saavat jopa 75% kaikista klikkauksista ja, että yhden sijoutuksen verran ylöspäin liikkuminen parantaa CTR:ää 5-53% riippuen miltä sijalta liikutaan ylös. Jännittävä huomio, että liikahdus 10.->9. heikentää sijoitusta muutaman prosentin verran!

3. Avainsanojen sijoitus

Sinulle tärkeiden avainsanojen sijoitus on seuraava mittarimme. Jos myyt polkupyöräkypäriä, halunnet että sivustosi sivuja löytyy kypärä-aiheisilla hauilla. Ja niille termeille, joilla et saa hyvä sijoitusta, voidaan tarpeen mukaan tehdä sisältö- ja linkkioptimointia. Muista keskittyä yksittäisen sanan sijasta laajempaan teemaan, ettet liikaa fokusoimalla menetä näkyvyyttä.

Avainsanojen sijoitusten löytäminen vaatii lähes aina jonkin maksullisen SEO-tuotteen. Jos sanoja on vain muutama, toki voit käyttää aikaa googlaamiseen. Käytä yksityinen selailu-tilaa selaimessa. Näin käyttöhistoriasi ei pääse vaikuttamaan hakuvastauksiin.

Mukava työkalu on Neil Patelin Ubersuggest (http://www.ubersuggest.com). Sen raporteista pääsee käsiksi ainakin osin oman sivuston avainsanojen sijoituksiin. Sanat työkalu hakee sivustoltasi. Jos haluat itse päättää mitä sanoja raportoidaan, tulee hankkia maksullinen versio. 

Alle esimerkki yhden asiakkaani sivuston raportista. Ubersuggestin mukaan sivusto näkvyy vain neljälle hakutermillä, joiden sijoitus 3.-6. hakuvastaussivulla. Tehtävää tämän uuden sivuston kanssa siis riittää. 

Ubersuggest on toimiva työkalu näkyvyyskilpailun tutkimiseen. Oikeanpuoleisessa taulukossa näkyy, mitkä sivustot ovat ko. termillä korkealla hakuvastauksissa.  SEO-optimointi ja liikenteen hakeminen hakukoneesta pitkälti nollasummapeliä: klikkaus minulle on joltain muulta pois. Ylläolevassa esimerkissä lähtisin tutkimaan ja hakemaan oppia millaista sisältöä kilpailevat sivustot tarjoavat sekä miten ko. hakutermiä on sivuilla käytetty.

BONUS: Core Web Vitals

Googlen insinöörit ovat pitkään ilmaisseet, että menestyminen hakuvastauksissa tulee olemaan muutakin kuin sisältöä ja linkkejä. Sivuston käyttökokemus ja palvelin nopeus vaikuttavat jo nyt näkyvyysalgoritmiin 200+ muun tekijän lisäksi.

Hakukonsolista löytyy raportti nimeltään Core Web Vitals. Sen avulla voi arvioida tulisiko sivustolle tehdä enemmänki teknistä SEO-optimointia. Erityisen tärkeä raportti on sivustouudistusten yhteydessä. Alla olevassa esimerkissä ei ole havaittavissa huolenaiheita.

Jos tästä raportista ilmenee kehitysaiheita ne ovat yleensä seuraavat

Largest Contentful Paint: arvioi latausnopeutta eli miten nopeasti isoin sisältä latautuu. Hyvä taso on alle 2,0 sek ja huonoa on yli 4,0 sek latautumisaika.

First Input Delay: tämä on karkeasti vasteaika, joka kestää sivun reagointiin käyttäjän ensimmäisestä interaktiosta (esim. klikkaus). 100 msek on tavoite ja huonoksi Google arvioi yli 300 msek vasteajan.

Cumulative Layout Shift: sivun pysyvyyttä kuvaava arvo. Esimerkkinä sivu jossa sivusto näyttää jo latautuneen mutta sisältöä latautuu niin, että käyttäjä voi klikata "väärä" linkkiä. Tämä kohta on helpoin yleensä laitaa kuntoon. Älä koskaan lataa sisältöä latautuneen sisällön yläpuolella jälkikäteen ja laita kokoattribuutit kuva- ja videoalueisiin.

 ----

Mittareita on toki muitakin. Esimerkiksi linkkien saaminen laadukkailta sivuilta omille verkkosivuille on keskeinen SEO-tehtävä. Toinen mittari voi olla miten laadukasta liikennetä hakuvastauksista tulee ja kolmas hakutermien tuomat konversiot. Näitä ja teknisiä seikkoja tarkastelemme jatkossa.

Ensimmäiset 73 päivää itsenäisenä markkinointiarkkitehtinä

Ensimmäiset 73 päivää on tärkeä milestone hypyssä turvallisesta toimistotyöstä itsenäiseksi tekijäksi, kuten jokainen strategiakonsultti ymmärtää. Oli #KoronaKevät ja kaikkea.

Kamalan kivasti on kaikkea tälläkin viikolla ennättänyt touhuta markkinointiarkkitehtina tittelina mukaisesti:
* on jeesattu maatalousyrittäjää Facebook-markkinoissa (33.000 munivaa kanaa!)
* on vedetty yet-another-zoom - valmennus digikanavista (7h setti on tiukka molemmissa päissä striimiä)
* on kirjoitettu videokuvauksiin käsikirjoitusta
* Ja on arvioitu varmaan 100 YAMK opiskelijatyötä
* potkaistu Aallon kesäkurssin projektit liikkeelle.
* On ihmetelty verkkokauppaan kanssa miten saada vauhtia Google-mainonnan palasiin.
* Kaksi laskua muistin jopa kirjoittaa :)

Ennenkaikkea on ollut opittua itsestä enemmän kuin aikaisemmin. Ajan ja tekemisen hallinnasta.

Arjen priorisoinnista puutarhanhoidon ja muun välillä. Sillä vain puutarhan hoito on tärkeää, eikä sekään kovin.

Eikä tämä homma onnistu ellei saisi kotoa tukea, joten <3 sinne.

Minut tavoittaa siis monesta kanavasta ja firmani ajatuksia on täällä jos kaipaat sparraajaa, valmentajaa tai lisäkäsiä arjen puutar.. siis markkinointiin: www.lowreality.com, ja taustani olen koonnut esitykseksi Drivelle.

Loistavaa viikonloppua!

Think strategically. Evaluating digital opportunities

Digitalization of everything, adaptation of technologies in many levels, keeps opening all kind of business opportunities to grow (or to smooth fluctuations), to make profit (or stop loss-making), and to be competitive. To be different than your nearest and far-most competitors.

There are so many opportunities today:

- moving sales, customer service and marketing in digital environment
- streamlining process through digitalization
- adding digital technology to existing products and services
- creating totally new kind of digital-only products and service
- being 100% present and 100% closer to customers 24/7.
and more.

But. How to proceed? Decision making requires some level of discipline. Over the first couple days in ITP´s Digital Marketing Strategies -summer course at Aalto University School of Economics we went through some frameworks that would help to assess ideas and concepts. Here is a small summary.

Step 1

Understand your business area. What are the competitive factors? Who are all the players on your business area? Direct competitors and non-direct competitors.

1. Interview people
2. Read business area related news and article
3. Study all kind of trends
4. Do insight research
5. Look the numbers
6. Ask end-customers.

50% of SWOT analysis is a useful tool in this stage. Or 100%. You decide because on step 6 you will assess your internal capabilities anyhow.

Remember to work out the Buyer Personas. They are more flexible tool than one first sees. You should use them to support all kind of decisions, read forward to see why.

Step 2

List all factors (current) and look at the competition. Are they investing (at any level) heavily or with minimal effort to certain factors? Their price level? Draw yourself a profile of an average company in this business area. And if you have time go through all competitors one by one!

Step 3

Think it you could eliminate some of the competitive factors? Or could you at least reduce the investment? Could you highlight other factors - or even - is there something missing that you could create? Think about your existing profile and potential new ones. Ask: "What could make us different", being different is an absolute goal for any business since that reduces competition to zero!

Step 4

Time to ideate. Think about how you could change the market areas boundaries. - investigate other partly competing business areas than purely yours aka look for alternatives which allows you to define new markets:

- study strategic companies groups in your business area, and get rid of narrow "tunnel definitions" to see new markets
- see if you could satisfy very different target audiences to find new markets
- could you add valuable and additional features to expand your markets
- is there a chance to add emotion to rational products or other-way round to reach new markets (often in specific business areas there is a common belief that their customers are expecting "the same"
- finally, is there a untapping trends that could help to create new markets?

Step 5

After you have identified opportunities in steps 3-4, ask

A - am I delivering exceptional value to buyers on a large scale? If not, it's a bad idea. Look back to those customer personas you made earlier.

To test buyers utility there are six reducing, weakening or "breaking" topics to consider over stages of the buying and using journey:

 
- could we improve the productivity of the buyer
- could we simplify his process of buying and using your product
- could we make it more convenient (to buy, deliver, use, add, maintain, disposal) the product
- could we reduce risks at any stage
- could we deliver fun&delight to the process
- could we make it environmentally friendly

The more you have "yes" to different stages of the buyers´ experience, the better chances are that you are going to provide superior buyer utility.

Step 6

If you say yes in utility assessment, then

B- what is the price point that my target group is willing to pay to receive the value I am creating?

These two steps are the revenue side of your strategic planning. If you still feel confident, ask...

Step 7

C - am I able to produce exceptional value with strategic price within a cost level that keep us profitable? Of course, you understand that answering "yes, we can do profit", is a must to go forward.

D- finally, tackle the adaption of a strategy. Ask if there are any hurdles to overcome like culture, skills, legacy system, customer relationships, contracts, internal politics, bonus-systems, all potential factors to cause your brilliant idea to dust. Is your environment ready even for a pilot?

Step 8

If you are here, there is a chance you have found a strategic approach that could make your business different AND at the same time very profitable. 

Great! Please proceed to the implementation, which is totally another story.

Good luck!

Personal branding and promotion

I had the pleasure and honor of holding a series of online workshops for potential young entrepreneurs.

We discussed at length what is required of an entrepreneur when the goal is to develop their own personal brand. We listed the following requirements and topics, among others:

- focus
- niche idea
- story
- social media accounts (all)
- personal / company web site (even simple one) and SEO understanding
- Intelligent advertising in digital media: search and social
- personal sales skills