LinkedIn rakentaa feedinsä uudelleen – mitä se tarkoittaa sisällöntuottajalle?

 Maaliskuun alussa 2026 Linkedinin insinööriltä tuli ulos mielenkiintoinenselostus alustan toimintaa mullistavasta uudistuksesta.

LinkedIn on päivittänyt feedinsä toimintalogiikkaa merkittävästi, ja muutos on paljon suurempi kuin pelkkä algoritmipäivitys. Taustalla on siirtymä kohti tekoälypohjaista järjestelmää, jossa sisältöä ei enää arvioida vain perinteisten signaalien perusteella, vaan sen merkitystä ja relevanssia pyritään ymmärtämään syvällisemmin.

Kyse on käytännössä siitä, miten LinkedIn valitsee miljardien sisältöjen joukosta juuri ne julkaisut, jotka näkyvät yksittäisen käyttäjän feedissä – reaaliajassa.

👉 LinkedIn rakentaa feedinsä uudelleen AI- ja LLM-pohjaiseksi järjestelmäksi, joka toimii valtavassa mittakaavassa. He yrittävät ratkaista ongelman, miten valita miljardien sisältöjen joukosta juuri oikeat postaukset juuri oikealle käyttäjälle – reaaliajassa.

Feed ei ole enää yksinkertainen algoritmi

LinkedInin feed toimii kahdessa vaiheessa.

Ensimmäisessä vaiheessa, niin sanotussa candidate generation -vaiheessa, järjestelmä kerää tuhansia mahdollisia julkaisuja eri lähteistä. Näitä voivat olla käyttäjän oma verkosto, verkoston ulkopuolinen sisältö sekä ajankohtaiset aiheet.

Toisessa vaiheessa tapahtuu varsinainen valinta. Ranking-vaiheessa tekoäly arvioi, mikä sisältö on käyttäjälle relevanttia ja kiinnostavaa juuri sillä hetkellä. Kaikki julkaisut eivät siis kilpaile keskenään, vaan vain rajattu joukko etenee tähän vaiheeseen.

Tekoäly muuttaa pelin

Merkittävin muutos on se, että LinkedIn ei enää perustu pelkästään yksinkertaisiin signaaleihin, kuten tykkäyksiin tai klikkauksiin. Sen sijaan järjestelmä pyrkii ymmärtämään:

• mistä sisältö oikeasti kertoo

• mitä käyttäjä haluaa nähdä

• mikä sisältö on merkityksellistä

Tässä suuret kielimallit ja muu tekoäly ovat keskeisessä roolissa.

Relevanssi ohittaa verkoston

Aiemmin LinkedInin feed perustui pitkälti siihen, mitä oma verkosto julkaisi. Nyt painopiste on siirtymässä kohti sisältöä, joka on käyttäjälle relevanttia – riippumatta siitä, kuka sen on julkaissut.

Tämä tarkoittaa käytännössä sitä, että käyttäjä näkee yhä enemmän sisältöä verkostonsa ulkopuolelta. Samalla merkitys siirtyy pois siitä, ketä tunnet, ja kohti sitä, mitä luet ja mihin reagoit.

Engagement ei enää tarkoita pelkkiä tykkäyksiä

LinkedIn on myös muuttanut tapaa, jolla se mittaa sisällön onnistumista.

Pelkkä tykkäysten määrä ei enää riitä. Sen sijaan korostuvat esimerkiksi:

• kuinka kauan sisältöä luetaan

• millaisia keskusteluja se synnyttää

• kuinka merkitykselliseksi sisältö koetaan

Tämä tarkoittaa, että pinnallinen sitoutuminen ei enää riitä nostamaan sisältöä näkyville.

Feed oppii jatkuvasti. Good bye kontaktit

Jokainen käyttäjän tekemä toiminto – klikkaus, kommentti tai pelkkä lukeminen – vaikuttaa siihen, millaista sisältöä hänelle jatkossa näytetään.

Tavoitteena on rakentaa jokaiselle käyttäjälle yksilöllinen, ammatillinen feed, joka vastaa hänen kiinnostuksen kohteitaan mahdollisimman tarkasti. Hyvästit siis yhteisöllisyydelle?

Mitä tämä tarkoittaa sisällöntuottajalle?

Muutos on merkittävä erityisesti markkinoijille ja asiantuntijoille.

Geneerinen sisältö, näkyvyyden hakeminen pelkillä reaktioilla tai verkoston varaan rakentaminen toimivat entistä huonommin. Sen sijaan korostuvat:

• selkeä asiantuntijuus

• tiettyyn aiheeseen keskittyminen

• sisältö, joka oikeasti tarjoaa arvoa ja jota luetaan

Tuotetteu sisältö ei enää kilpaile vain huomiosta, vaan siitä, valitaanko se osaksi käyttäjän henkilökohtaista feediä.

Yhteenveto

LinkedIn on siirtymässä mallista, jossa näkyvyys perustui pitkälti verkostoihin, kohti järjestelmää, jossa ratkaisevaa on sisällön merkitys ja relevanssi.

Tämä muutos ei koske vain LinkedIniä. Samankaltainen kehitys on tapahtunut Metan palveluissa, on  nähtävissä myös Googlen hakutuloksissa ja tekoälypohjaisissa hakupalveluissa.

Sisällöntuotannossa tämä tarkoittaa yhtä asiaa: näkyvyys ei enää synny pelkästä jakelusta, vaan siitä, kuinka hyvin sisältö vastaa käyttäjän tarpeeseen.

Jäämmekö kuitenkin kaipaamaan sosiaalisen media peruskomponenttia - muita ihmisiä? 

Linkedin-mainonnan status, lokakuu 2025

Hello! Hyvää syksyä 2025.

Tässä lyhyt yhteenveto MARK Markkinointiliiton lokakuun Linkedin-luennosta sekä muutamia omia huomioitani aiheesta.

1 Videosisältö on se millä saat huomion. Ei yllätys, mutta tunnetusti iso kynnys tehdä alhaisemman tuotantoarvon videota, vaikka sellainen tuntuu ihmisiä kiinnostavan myös Linkkarissa. Sellaista, joissa näkyy inhimillisys, asiantuntijuus, huomiohnhakeminen, olisi jopa inspiroiva ja esittäisi sinut oman kulttuurisi kautta.

p.s. Videota jaetaan 20x enemmän kuin muuta sisältä.

2 Strategisesti voisi yhdistellä kovalla rahalla tehtyä brändivideota ja siten aidompaa ja rosoitempaa omaa asiantuntijuutta nostattavaa (vertikaali eli pysty) videota. Tärkeintä on aina välittää tietoa vaatimatta mitään. Eli ikivanha juttu digiajsssakin: kerro viesti mediatasolla, älä vaadi klikkausta.

3. Zero-click siis.

4. Silti tämä ei poista etteikö oman saitin sisällön pidä olla mintissä. Sinne se Linkkarin potentiaalinen asiakas kuitenkin päätyy, mainoksesta tai hakukoneesta.

Suositus on hyödyntää sisältöjen jakamiseen myös Linkkarin omia julkaisutyöjkaluja kuten artikekleita ja tapahtumailmoja. Pidää potentiaalinen asiakas loopissa mitä teillä tapahtuu.

5 Social Selling. Tästä on puhuttu varmaan 10v. Monelle on kova kynnys motivoitua käyttämään (=jakamaan) oman työnantajan sisältöä omalle verkostolle. pitkän linjan esihenkilönä tavallaan ymmärrän. Tavallaan en.

Tämän ongelman huomasin viimeisen vuoden aikana kun tein asiakkaalleni Linkedin Thought-Leadership-mainoksia - ja hitsi että oli vaikea saada joskus ihmisiä ymmärtämään mistä kyse saatikka innostumaan olemaan puolestapuhuja.

6 Linkedin on huono liidien lähde. Algorithm Insigt 2025 tutkimus väittää että liidi saa nyt 1:14 suhteessa.

Suomeksi 7,5% tavoitetusta mainosyleisöstä voi antaa tietoja saadakseen jotain.

Kuten ravintolassakin, lämmitellä pitää ja se tapahtuu Tunnettuus-mainonnalla. Sillä imittäin ne, jotka ovat altistuneet sekä brändi- että aktivointiviesteille, konvertoituvt 6 x paremmin kuin ne joita yrität kylmiltään kosiskella.

Makes sense.

7 Tämä taas johtaa yllättävään (not) huomioon: mainontaakin Linkkarissa pitäisi tehdä koko ajan. Ihan kuin Googlen tai Metan always-on -strategia.

Isot pojat sanoo, että Linkedin on liian kallis media. Minä tas sanon että se on kiinni siitä millaisella tavoitteella ajat mainontaa. Kylmä liidi on kallis tavoittaa. Läämmitelty liidi on paljon edellissempi. plus kaupan päälle firman nimi on tullut näkyväksi. Edullisen Linkedin -kampanjakokonaisuus jota ole tänä vuonna ajanut on ollut CPM ka 4,5€. Ihan kilpailukykyinen.

8. Nähtävästi Linkkarilla on Quality Score mekanismi joka seuraa sun mainostilin laatua. Jos olet 15 päivää tekemättä mainontaa, nollaantuu QS arvo ja maksat mainonnasta enemmän kuin kilpailija joka on äänessä säännöllisesti.

9 Jos kaipaat boostia Linkedin-tekeminen, laita koodia ja jutellaan.

Kiitos MARKIlle ja Laura Myllykoskelle Tricklestä puheenvuorosta.

ps.. Member Boosting eli jäsenen itsensä tekemä mainonta on testissä. Apua! Linkkarista tulee vaikuttajakanava :)

p.s.s. myös Single adin personointi Message Adin tavoin on testissä! Syynä alhaiset CTR% luvut ja heikko brand lift, joita personoimalla yritettäneen nostattaa. Mutta kehitys kehittyy.

Linkedin Message Ad: miten saan firman asiantuntijan mainokseen mukaan

 LinkedIn Message Ads (ent. Sponsored InMail) toimii, kunhan kampanja pääsee käyntiin. 

Ja mikä estää sen? Yleensä se, että kukaan ei halua olla "se lähettäjä". 

Mutta ei huolta.  Pitkäaikaisena esihenkilönä osaa auttaa. Tässä kevyen psykologisesti vivahteikas taktiikkavälneistö, jolla saat kollegan mukaan ilman uhkailua, lahjontaa - tai alla olevaa korealaista motivaatiovälinettä.

Kuva: unsplash

1. Käytä taikasanaa: "persoonallinen, Sinä"

🗣️ "Hei, me haluttais testata tällaista persoonallisempaa lähestymistä. Sä oot tosi hyvässä asemassa puhumaan tästä aiheesta."

→ Ihmiset rakastavat kuulla olevansa "luonteva valinta" tai "luotettava ääni". Etenkin jos kyseessä on asiantuntijarooli.

2. Näytä hyvä esimerkki

"Tässä pari viestiä, mitä muut on käyttäneet – ne toimii yllättävän hyvin ja ei tunnu mainosmaisilta."

→ Kun kollega näkee, ettei kyse ole spammista vaan maltillisesta, kohteliaasta viestistä, pelko vähenee. Bonuspisteet, jos näytät aidon viestiketjun, jossa joku on vastannut kiinnostuneena.

3. Tarjoa minimi, ei maksi

🔄 "Sun ei tarvitse vastata mihinkään, viestit ohjautuu lomakkeelle / tiimille."

→ Varmista, ettei lähettäjäksi suostuminen tarkoita inboxin räjähtämistä. Vähennä vaivannäköä: "Saat preview'n viestistä, mutta me rakennetaan kaikki valmiiksi."

4. Hienovarainen sosiaalinen paine

💬 "X ja Y on jo suostunut. Nyt tarvittais vielä yksi."

→ Kukaan ei halua olla se, joka hidastaa tiimin etenemistä. Nimeä muita, jotka ovat jo mukana.

5. Anna mahdollisuus tulla esille

🏆 "Meillä on tosi hyvä kampanjaidea, mutta se tarvitsee just oikean lähettäjän. Sä voisit tehdä tästä oikeasti erottuvan."

→ Ihmiset haluavat olla osa menestystarinaa. 

Bonus: jos mikään muu ei toimi, tämä toimii.

🧁 "Me tarjotaan sulle viiniä, kahvia, kakkua tai liput Turandot-esitykseen"

→ Pieni kannustin. Kaikki voittavat.

👉 Pyydä. Selitä. Tee helpoksi. Kehyksitä sankaruudeksi. Ja jos mikään ei auta, mieti vielä kerran: ehkäpä sinä itse olet juuri se henkilö, jonka nimissä viestit kannattaa lähettää?

Linkedin InMail-mainonta on takaisin kehissä. Ja sehän toimii.

Muistatko sen hetken, kun LinkedInin Sponsored Message -mainonta (eli InMailit) katosi Euroopasta kuin keskiolut jääkaapista grillibileiden aikaan? No nyt se on tehnyt paluun. LinkedIn on onnistunut kehittämään ratkaisun GDPR-haasteisiin, joka aiemmin pysäytti tämän mainosmuodon EU:n alueella.

Nyt Message Ads -mainonta toimii taas. Ja toimii muuten yllättävän hyvin, kun sen saa pyörimään.

Mutta ensin, pieni varoitus. 

Jos yrität rakentaa kampanjaa ja "Launch campaign"-nappi on harmaana kuin marraskuinen Helsinki, syy voi olla tämä:

👤 Lähettäjä puuttuu.

LinkedIn ei lähetä viestejä kenenkään muun kuin oikean ihmisen nimissä.

Eli tarvitset firmasta henkilön, jolla on kasvot, nimi ja LinkedIn-profiili sekä halua lähteä mukaan mainontaan. Tämä on organisaatiolle suurin pullonkaula:

🎭 “En mä haluu mun nimeä mainokseen.”
📉 “Entä jos joku vastaa?”
😱 “Saanko mä sitten liidejä??”

Vastaus: Kyllä, saat liidejä. Ja hyviä sellaisia. Mutta vain, jos löytyy rohkea lähettäjä.

 Vinkki: unohda automaattinen hintatarjous

Kun saat kampanjan lopulta läpi, älä mene autopilotilla. Käytä manuaalista biddingiä , jotta varmistat viestien oikeasti lähtevän. LinkedInin automaattinen hinta-arvio voi heitellä. Manuaalisella pääset mukaan jakeluun, kun nostat hintaa maltillisesti. Muutenkin, vältä Linkkarissa mitään automaattista hinnoittelua.

Kieliasetukset – hiljainen jakelun tappaja

Message Ads on ainoa LinkedIn-mainosformaatti, jossa käyttäjän kieliasetus vaikuttaa mainonnan jakeluun. Muutenhan käyttäjän kieliasetuksella ja mainonnalla ei ole väliä. Ja tämä ei ole mikään pikkujuttu:

• 🇸🇪 Ruotsalaisilla on LinkedIn erittäin usein (yli 70%) ruotsiksi.

• 🇧🇪 Belgiassa (toki) yhdellä henkilöllä voi olla asetuksissa ranska, hollanti tai englanti.  

• 🇫🇮  Onneksi Suomessa lähes 100% moni käyttää LinkedIniä englanti-asetuksella 

Eli: tee useampi kohdennus kieliversioituna. Belgian ratkaisin niin, että on kamppis ,  jossa maina Suomi, Ruotsi ja Belgia) ja kieli englanti, kamppis 2 (samalla viestillä) jossa vain Belgia ja kielenä hollanti sekä kamppis 3, jossa maana myös Belgia, mutta kieliasetus french. Hulluja nuo belgit, Obelix sanoisi. 

Yhteenveto 

• InMailit ovat takaisin. GDPR ✅

• Löydä firmasta lähettäjä – tai kampanja ei lähde koskaan käyntiin.

• Käytä manuaalista hintatarjousta.

• Muista jäsenen kieliasetukset. Sponsored Message on ainoa formaatti, jossa sillä on merkitystä.

• Ja jos kaikki muu kaatuu, ota yhteyttä.

p.s. Jos oman markkinasi kieliasetusten käyttö% kiinnostaa niin koetan auttaa.

Linkedin-sertifikaatti

Jatkuvaa oppimista tämä työ on. Tänään tarkistin, että osaanko Linkedin mainontaa, ja osaahan sitä.

Kurssit löytyvät täältä https://training.marketing.linkedin.com/