Mainos: Shame or Glory

Katsoin loppusyksystä koko Game of Thrones-sarjan lähes putkeen. Tämä seuraava mainos ei aukea ellei ole nähnyt muutamaa jaksoa ja tunne tarinaa. Erinomainen oivallus markkinoijalta

Mainosviesti, jota ei voi skipata

Heh :-)

Miten hienosti tämä sopisikaan Youtube TrueView-mainokseksi!

What´s wrong with online video advertising?

Viimeinen kuukausi on ollut superkiireinen lukuisine asiakaskilpailutuksineen ja vuoden 2014 digimediastrategioiden kanssa. Osana suunnittelua on tutkia miten mennyt vuosi on mennyt, miten verkkomainonta on löytänyt oikeat kontaktit, miten potentiaalinen asiakas on sivustolla käyttäytynyt ja onko saavutettu halutut käyttäytymismuutokset.

Video, online-video, OLV, on kuuma issue erityisesti kansainvälisten ja globaalien ketjuasiakkaiden parissa. Mainosmateriaalit tuotetaan yhä useammin jossain päin maailmaa ja sitä mitä tulee, käytetään luovasti ja soveltaen Suomessa. 10,20 tai 30 sek spotit pyörivät erilaisilla kohdennunuksilla Ruudussa, Katsomossa, Youtubessa, Smartclip-verkostossa, Facebookissa, tai niillä rakennellaan IAB:n Rising Star-formaattien avulla näyttäviä koko sivun haltuunottoja. WebTv:n suosio se vain kasvaa. Kirjoittelin aiheesta viimeksi keväällä.

Järjestään menestysmittareina (KPI) Webtv:ssä käytetään display-mainonnasta tuttuja metriikoita: klikkiprosentit, välitön poistumisaste (bounce rate) ja sivulla vietetty aika (dwell time) klikkauksen jälkeen. Analytiikka kertoo lähes reaaliajassa miten mainonta toimii – näillä mittareilla.

Ongelma numero yksi on valmis.

Palataanpa takaisinpäin käyttäjäpersoonaan Liisaan, joka edustaa kohderyhmäämme. Hän on 24-40-vuotias kaupunkilainen, joka käyttää sujuvasti nettiä. Lineaarinen televisiota hän ei enää kovinkaan paljoa seuraa vaan katsoo suosikkiohjelmat tv-kanavan netti-teeveestä.

Sanotaan, että hän varaa tunnin illassa katsoakseen episodin Mad Meniä Ruudusta. Haluamme kontaktin häneen viestillämme. Mainosmateriaalina on vain tämä OLV-formaatti. Menestysmittarit edellä mainitut.

Mainostaja: haluaako tämä nuori henkilö keskeyttää suosikkisarjan katsomisen nettiteeveestä siirtyäkseen tutustumaan ruoka/leivonta/pesuaine/auto/vakuutus/kissaruoka/otc-lääke/vaate/matka ym tarjoomaan kesken suosikkisarjan?

Ei.

Bounce rate-luvut sen meille kertovat. Verkkokauppias olisi tuskissaan jos poistumisaste olisi display- tai hakumainosta klikkanneilla yli 30%. Sinne 50-60% sarjaan tavaramainostajankin pitää tähdätä. WebTv-palveluissa luvut ovat viime vuosina olleet järjestään 70-90% luokkaa (jos alle pääset, taputa itseäsi selkään onnistuneesta spotista, superhyvästä ländäristä ja tarkasta kohdennuksesta).

Mutta onko mainos siis turha? Pitäisikö valita jokin muu lukuisista netin intermediavaihtoehdoista? Todennäköisesti kyllä, mutta palataan alkuun.

Menetysmittaristoa pitää miettiä uusiksi netti-teevessä. Klikki ja poistumisprosentti eivät saa olla ainoat mittarit, joilla mainonnan toimivuutta arvioidaan. Vertailuna mietin aina, että eihän tv-mainoksen mittarina pidetä välitön soitto ruudussa näkyvään numeroon! (no, ostos-teeveessä toki…). Voisiko jonain päivänä web-tv –mainontaa arvioida myös huomioarvon ja muistamisen avulla? Varmasti. Toivon, että mediat ottavat tästä koppia. Interaktio mittarina pitää miettiä uusiksi. Mahdollisuuksia on kunhan sen paketoidaan ja hinnoitellaan mainostajaystävällisesti.

Ongelma on numero 2.

Tästä päästäänkin kätevästi toiseen aiheeseen, joka OLV:n mainoskäytössä mietityttää. 30 sek tv-spotti laitettuna netti-teevee kanavalle on laiska strategia.

Ihan oikeasti, kokeile. Mene salille, katso Grand Designia joulun alla Katsomosta ja koe kuntopyörässä miltä kuulostaa kun 4-5 kertaa 22 minuutin sisällä kuulee ja näkee vangittuna hikoiluun 30 sek Coca-Colan joulupukkimainoksen. Ihan vaan esimerkkinä.

Minulle ainakin tulee ikävä Lotto-Åkea.

Kävimme Tukholman toimistolla mielenkiintoista ideointikeskustelua: voisiko web-tv:hen tuottaa lyhyitä 10-15 sek sarjaspotteja, joilla otettaisiin katso toisensa jälkeen haltuun. Tarina jatkuisi, poukkoilisi, mutta veisi silti mainostajan viestiä ja lupausta eteenpäin. Omalla tavallaan ICA:n ja Suomen Lidlin kaltaista viestintää. Voisin jopa uskoa, että tekemällä älykkäämpää luovaa netti-teehen myös perinteiset verkkomainonnan mittarit olisivat vihreällä.

Onko sinulla jakaa mielenkiintoisia ja hyviä kokemuksia online-videon ja erityisesti web-tv-mainonnasta?

p.s. Klikkaa nyt tuota videomainosta tuossa oikealla! Kiitos ;-)

Kitkat 4.4. vs Android advertisement

Okei. You have probaby already seen this. If not, listen how stupid are technology promotions, once you replace phone OS (Android in this case) with chocolate bar - KitKat. Enjoy. Both.

Power of Dreams (Honda advertisement)

I like this spot a lot. It´s clever. It´s funny. It´s surprising. And it has a nice connection to once famous "Cog" -spot at the begining and at the end :-) Big thumb up to Honda. Good job and worth sharing!

Best iPad advertising is "hidden"

Apple iPad is getting more and more attraction as a communication media. Once again marketers must understand the nature of context and how do we use tablets. Do not waste your money to provide the same-same-same-tv-spots you are running on telly. Three second rule works here well. Advertising that creates instant effect. Even a smile. Surprise. Try "hidden ads" instedt.

Here is a good example approximately in 00:10 sec

"Hidden" in a sense that the ad doesnot YELL is an advertising but you immediately understand its an advertisement. Here the ad works very well as it has moment of surprise to. Advertiser is called Bradesco who sells car insurance - using hiden ad effect very well.

But is this too annoying at the end? Probably yes if ad is not executed well. But today when tablet ad space is not too growded marketers should run iPad ads like above.

Som Sabadell Flashmob

Two in a row today. Another excellent production under the theme branded content. A flashmob by Sabadell Bank (BancSabadell). This oneshows that the power of music can bring joy and happiness to everyone and build lovely brand equity.

The brand, Banco Sabadell (Spanish: [ˈbaŋko saβaˈðel]; Catalan: Banc Sabadell [ˈbaŋ səβəˈðeʎ]), is the fourth-largest banking group in Spain.

Fiat 500L "The Motherhood" Video ad

Fiat! This is great advertising. Something you don´t want to skip.

Thank you for doing stuff like this :)

Mainoselokuvasta brändättyyn sisältömarkkinointiin

"Only losers pay for love". Vihdoin joku sanoi muukin sen ääneen: viraalia ei tehdä.

Kiitos Duval Guillaume Modemin luova johtaja Geoffrey Hantson, joka esiintyi marraskuun lopussa Eurobest-seminaarissa. "We are into educated quesses", Hantson mainitsee kertovansa asiakkaille kun nämä haluavat viraaliefektiä. Olen samaa mieltä hänen kanssaan.

Brändätty sisältö, rohkeus ja provokaatio olivat Eurobest-seminaarin mielenkiintoisimmat aiheet. Mainoselokuva sellaisenaan online-videosisältönä on hukkaan heitettyä aikaa ja vaivaa. Brändin arvoja esittelevä, hyvin leikattu, hyvin tuotettu, hyvin castattu online-video ei ole. Tarina, joka antaa ihmisille syyn jakaa sisältöä eteenpäin.

Konkretisoidaan.

30 sek. tv-spotti, jossa mies hyppää avaruudesta ehjänä maahan ei myy sen enempää energiajuomaa, mutta lähettämällä miehen avaruuteen hyppäämään sieltä takaisin ja tekemällä tästä tapahtumasta jaettavaa sisältöä, syntyy parasta brändinrakennusta ja sisältömarkkinointia.

Tarinoita, joita on jakaa mielellään uudestaan ja uudestaan (muodossa tai toisessa)

Carlsbrg on lähtenyt samalle linjalle.

Kyllä, tämäkin on tavallaan mainosspotti, mutta tilanne on aito. Hyvästä ideasta hyvin tuotettu online-videosisältö levisi Facebook-seinästä toiseen. Brändin arvot vahvistuivat. Ei tarvita TV-mainontaa arvojen välittämiseen. Ansaittu media eli kohderyhmän käyttäminen mediana varmentuu rohkean idean avulla.

Entä sitten Hamburin sinfoniaorkesteri? 100 soittajaa, 50 paikkaa ja yksi konsertti. Huikea mediajulkisuus. Taustoja löytyy esittelyvideolta.

Brändätyn online-sisällön menestystekijät

Duvallin Hantson mainitsee viisi tekijää onnistuminen takana

1 Provokaatio
2 Yllätysmomentti ja viihdyttävyys
3 Aitous
4 Uskottavuus
5 WOW!

Kun katsoo uudestaan Carlsbergin klippiä kaikki nämä kohdat täyttyvät. Se on omalla tavalla provokatiivinen, rohkea, aidon tuntuinen, jopa uskottava ja lopulta kun yllätys lopulta paljastuu, katsojalle syntyy wow !-tunne. Ainakin minulle hymy nousee pintaan. Viihdettä. Onnistumisen kannalta olennaista on myös se, että katsoja tietää kyseessä olevan mainos. Brändätyn sisällön ei ole syytä "kätkeä" sitä, että tässä myydään brändiä

Duval Guillame on myös tämän TNT-kanavan lanseerausvideon takana. Aivan sama idea kuin Carsbergissä: luodaan sisältöä joka tuotetaan online-videoksi.

Viisi attribuuttia pätevät tähän työhön. Toimisto oli jopa varautunut siihen, että joku ohikulkija saa sydänkohtauksen kun tapahtumat alkavat. Aukiolla oli myös 20 turvamiestä. Nappia painavat ihmiset ovat ohikulkijoita.

Sama idea jatkuu toimiston Bond Skyfall-elokuvan sponsorin Coke Zeron kampanjan kanssa. Ideoidaan aito tilanne, kuvataan päivä tapahtumia ja tuotetaan hyvää brändättyä sisältöä.

Tapahtumapaikka on Brysselin keskusrautatieasema. Ja mitä vaikka kaikki olisivatkin näyttelijöitä - tämä on hauska, erilainen ja myy tuotetta.

(mielenkiintoinen yksityiskohta, että 70% osallistuneista miehistä jäi jumiin heti ensimmäiseen punaiseen esteeseen)

Viraali on onnekas sattuma, mutta viraaliefektin syntymiselle voi luoda edellytykset kun idea on riittävän vahva, rohkea, provokatiivinen, uskottava ja aito. Katso vaikka yllä esiteltyjen online-videoiden katselukertoja YouTubesta!

Summataan brändätyn online-sisältömarkkinoinnin keskeiset kohdat:

1 Keskustelun aiheuttaminen

Provokaatio syntyy kun uskallamme haastaa olemassa olevia establishmentteja. Haastamalle katsojan miettimään alakulttuureja, tasa-arvoa, seksiä, vähemmistöjä tai mitä tahansa provokaation lähdettä olemme jos oikealla tiellä. Toki tämä pitää tehdä taiten. Provokaatio voi syntyä myös tilanteen järjettömyydestä ja suunnattomuudesta.

Katso esimerkkinä tämä verkon tietoturvasta muistuttava online-video.

Mustapukuiset miehet koneiden takana ovat tarinan mukaan venäläisiä ja ukrainalaisia tietokonehakkereita. Vapaaehtoisten astuessa telttaan heiltä kysytään nimi ja ikä. Heitä pyydetään odottamaan viisi minuuttia, jona aikana hakkerit kaivavat "meediolle" tarvittavat tiedot ja ne välitetään korvakuulokkeeseen. Huimaa, mutta tarinassa on kulma, joka on totta ja uskottava. Lähestymistapa on rohkea ja provokatiivinen. Sillä saa 6 miljoonaa katselukertaa.

2 Rohkeus synnyttää keskustelua

Rohkeuden puute pitää brändien sisällöt poissa Youtuben suosituimmat listoilta. Kukaan (no joku on..) ei ole kiinnostunut tuoteominaisuusvideoista tai tv-mainoksista. Huumori on vaikea taiteen laji, mutta tässäkin esitetyt onnistumiset sekä tuhannet suositut online-videot ovat omalla tavallaan humoristia ja siten hyvää viihdettä sekä lopulta katsomisen ja jakamisen arvoisia.

Vaihtamalla Carlsbergin HD-miesten tilalle mustia miehiä olisi todennäköisesti syntynyt huomattavan paljon enemmän vihaisia yhteydenottoja. Rohkeus tarkoittaa myös investointia tuotantoon. TNT-videon taustalla on 20 turvamiestä ja kokonainen ea-ryhmä sekä itse tuotantoporukka.

3 Sosiaalinen valuutta = brändipääomaa

Rohkeista ja provokatiivisista online-videoista syntyy sosiaalista valuuttaa brändille. Sosiaalinen valuutta on itse asiassa brandipääomaa sosiaalisessa maailmassa. Sitä ei voi olla koskaan tarpeeksi. Siksi tälle tielle ryhtyvän ei pidä siltä kovin helposti väistyä. Brändin kehittämisestä vastaavien tulle pysyä valppaina ja löytää uusia tapoja, keinoja ja tekniikoita yllättää ja viihdyttää asiakas.

Show must go on. Stay agile.

Suosittelen Eurobest-tilaisuutta kaikille markkinointialan ihmisille. Puhujat ovat suurimmaksi osaksi hyviä ja esitykset antavat mahdollisuuden myös kurkistaa palkinotja niittäneiden kampanjoiden taakse. <ADVERTISING>

</ADVERTISING>